رحلة المستهلك: كيف تشكل نفسيتك ومحيطك قرارات الشراء؟

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته،
أنا د. قاسم صلاح، واليوم سنتحدث عن سؤال بسيط لكنه عميق جدًا في عالم التسويق:
لماذا يشتري الناس؟
الإجابة لا تتعلق فقط بالسعر أو الجودة، بل هناك ثلاث مجموعات من العوامل التي تُشكل قرارات الشراء عند المستهلكين:

العوامل النفسية: مثل الدوافع والرغبات والاحتياجات، كيف يرى الشخص المنتج؟ وما الذي يدفعه داخليًا للشراء؟

العوامل الاجتماعية: هل تؤثر الأسرة أو الأصدقاء أو المجتمع المحيط؟ بالتأكيد، فالسلوك الجماعي له دور محوري.

العوامل الشخصية: مثل العمر، المهنة، نمط الحياة، وحتى السمات الشخصية.

في هذا الفيديو سنفكك كل عامل، ونقدم أمثلة عملية من الواقع، ونناقش كيف يمكن للمسوق الذكي استخدام هذه العوامل لصياغة رسائل تسويقية تخاطب عقل وقلب المستهلك في آنٍ واحد.📌 هل قرارات الشراء التي تتخذها فعلًا نابعة منك وحدك؟
الحقيقة أن هناك 3 قوى أساسية تؤثر في سلوكك كمستهلك:
🧠 عوامل نفسية
👨‍👩‍👧 عوامل اجتماعية
👤 عوامل شخصية

في هذا الفيديو نسلّط الضوء على الكواليس الحقيقية وراء قراراتك الشرائية:

لماذا ننجذب لعلامة دون أخرى؟

كيف تؤثر تربيتك ومجتمعك على اختياراتك؟

وما علاقة نمط حياتك وشخصيتك بالمنتجات التي تفضّلها؟

✨ إذا كنت تعمل في التسويق أو التطوير التجاري، ففهم هذه العوامل سيغير نظرتك كليًا لاستهداف الجمهور وبناء الحملات التسويقية.

🎯 لا تنسَ مشاهدة الفيديو حتى النهاية للحصول على تطبيقات عملية ونصائح مهنية من أرض الواقع!

#سلوك_المستهلك #التسويق_النفسي #قرارات_الشراء #علم_التسويق #كوثرون #GasimSalah

دورات تدريبية كاملة لدكتور / قاسم صلاح
https://www.kawtheron.com/ar/slides
القناة
   • التسويق عبر سلسلة الكتل ( Blockchain Marke...  

للتواصل
971581874995+
[email protected]