ПРИËМ ПРОДАЖ "КАЛЬКУЛЯЦИЯ" Как продать дороже конкурента? Цена и ценность товара. Возражение ДОРОГО

Чтоб продать товар дороже конкурента, нужно повысить ценность товара. Цена и ценность воспринимается по разному. И прием продаж Калькуляция помогает преодолеть возражение ДОРОГО. Если показать что при изготовлении товара использовались более качественные и дорогие материалы, чем у конкурента, то покупатель согласится на более высокую цену на товар.

http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал
   • КАК ПРОДАВАТЬ ЛЮБИТЕЛЯМ ЛОУКОСТА? Тренинг ...   - 103 Как продавать любителям лоукоста?
   • КАК ОТКАЗАТЬ В СКИДКЕ ВЕЖЛИВО? Обоснование...   - Как отказать в скидке вежливо?
   • КАК ВЛЮБИТЬ В СЕБЯ КЛИЕНТА? Психология про...   - Как влюбить в себя клиента?
   • СИЛА ТРЕНИЯ В ПРОДАЖАХ Коммерческое предло...   - Сила трения в продажах.
   • КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА отсутствуют. КАК...   - Как продать без конкурентных преимуществ?
https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги

У отдела продаж продаж проблема, наш товар дороже, чем у конкурентов, а внешне на него похож, так как выпущен на том же предприятии. Завод-производитель прислал калькуляцию на продукт наш и калькуляцию на продукт для наших конкурентов. Калькуляция с ценами на материалы. Мы перевели технические термины, и добавили комментарии технических специалистов. Технологии производства мы не затрагивали, хотя в калькуляцию можно добавить и их. И эту калькуляцию мы начали показывать ключевым клиентам. И у покупателей вопросы исчезли и они соглашались на покупку.

Данный прием продаж работает с товарами класса стандарт и эконом. 80% покупателей обычно верит информации. Часть покупателей просто хотят скинуть цену, и они калькуляцию даже не будут смотреть. А часть будет придирчиво относиться к таблице, пытаясь углядеть подвох.

Вы не просто жадный продавец, а продавец, который изначально создал технической задание производителю на более качественный товар. И обязательно давайте калькуляцию в виде таблицы, предоставленной заводом-изготовителем, а не в виде маркетинговой инфографики, которой сейчас не доверяют. Главное - доверие клиента. Это уже аргумент для покупки.

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram:   / lev_chudesniy  
Facebook:   / levchudesniy  
Twitter:   / lev_chudesniy  
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж