Ep. 9 Podcast: Por qué compramos Descuentos y Promociones (Black Friday)

En este noveno episodio de ¿Por qué compramos? exploramos desde la psicología y el marketing por qué nos resulta tan difícil resistirnos a los descuentos, las promociones y los famosos “solo por hoy”.
Analizamos cómo funcionan las estrategias de escasez y urgencia —como las del Black Friday— que activan en nuestro cerebro la sensación de oportunidad única, incluso cuando el descuento no es tan real como parece.
También hablamos del origen del Black Friday, de cómo se convirtió en uno de los eventos de consumo más grandes del mundo y del impacto ambiental que genera cada año: toneladas de basura, empaques, devoluciones y desperdicio impulsado por la compra impulsiva.
Reflexionamos sobre la inconsciencia colectiva que se genera alrededor de las promociones y sobre las prácticas engañosas que muchas empresas utilizan para inflar precios antes de “rebajarlos”, creando una ilusión de ahorro que pocas veces beneficia realmente al consumidor.

🎙️ Con Natalia (psicóloga clínica) y Mauren (profesora y consultora de marketing), analizamos cómo las ofertas manipulan nuestra percepción de valor y de pérdida potencial, y qué podemos hacer para tomar decisiones más conscientes frente al ruido del mercado.

Si alguna vez te preguntaste: ¿por qué compro cosas solo porque están en descuento, aunque no las necesite?, este episodio es para ti.

👉 Escúchalo completo y cuéntanos en los comentarios: ¿Qué es lo más innecesario que has comprado solo por estar en promoción?

REFERENCIAS
Agarwal, S., Kweh, Q. L., Goh, K. W., & Wider, W. (2025). Redefining marketing strategies through sustainability: Influencing consumer behavior in the circular economy: A systematic review and future research roadmap. Cleaner and Responsible Consumption, 18, 100298. https://doi.org/10.1016/j.clrc.2025.1...
Bayer, R.-C., & Ke, C. (2013). Discounts and consumer search behavior: The role of framing. Journal of Economic Psychology, 39, 215–224. https://doi.org/10.1016/j.joep.2013.0...
Kapitan, S., Mittal, S., Sundie, J. M., & Beal, D. J. (2021). What a great deal…I need that! Updating need drives frugal consumers’ responses to deep discounts. Journal of Business Research, 134, 467–479. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.202...
Smith, T. D., & Schneider, D. W. (2023). Description Versus Experience for Decisions About Discounts. American Journal of Psychology, 136(1), 21–32.
Xing, E., Zhang, J., & Sun, X. (2025). Behavior-based pricing with exclusivity-seeking and strategic consumers. Omega, 138, 103437. https://doi.org/10.1016/j.omega.2025....
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📚Ruth Natalia Suárez Flórez
Psicóloga, Especialista en Psicología clínica, y Magíster en Psicología.
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