Торговый трюк, который используют все профессионалы: это НЕ «просто холодильник»

Вы когда-нибудь слышали от покупателя: «Зачем кому-то за это платить? Это всего лишь холодильник»? В этом видео Джон рассказывает о простом способе превратить это возражение в уверенный диалог, основанный на ценности товара. Независимо от того, продаете ли вы бытовую технику или оттачиваете навыки работы с возражениями, это руководство поможет вам связать характеристики с реальными преимуществами для жизни, которые могут ощутить клиенты.

Мы расскажем, как:
• Задать один вопрос, который раскрывает истинные потребности;
• Превратить такие характеристики, как двойной испаритель и температурные зоны, в повседневную ценность;
• Позиционировать свежесть как современную роскошь, которая экономит деньги и сокращает пищевые отходы;
• Воспринимать холодильник как прибор, обеспечивающий качество жизни 24/7, а не просто холодильную камеру.

Если вы хотите улучшить свои переговоры о продажах, повысить доверие клиентов и легко справляться с возражениями о цене, это видео даст вам формулы, которые можно использовать прямо сейчас.

Главы
00:00 Вступление
00:12 Возражение покупателя
00:38 Продажа цели вместо характеристик
01:08 Вопрос, выявляющий истинные потребности
01:42 Превращение характеристик в преимущества для образа жизни
02:10 Свежесть как новая форма роскоши
02:42 Сокращение отходов и создание видимой ценности
03:08 Переосмысление роли холодильника в повседневной жизни
03:40 Помощь клиентам в установлении эмоциональной связи
04:05 Заключение и дальнейшие шаги

#ПродажиБытовойТехники #ОбучениеРозничнойТренировке #СоветыПродавцам #РаботаВозражениях #ПродажиХолодильников #ЭкспертыПоБытовойТехнике #КоучингРозничнойТренировке #ОбучениеПродажам