Cómo Venderle a las Grandes Empresas
Автор: Gerardo Rodríguez / Cállate y Vende
Загружено: 2024-06-28
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00:00 – Introducción
00:26 – Reglas base: prospectar e identificar centro de compras
02:20 – Punto 1: Comprador
04:58 – Punto 2: Usuario final
06:27 – Punto 3: Iniciador
08:41 – Punto 4: Influenciador
10:09 – Punto 5: Tomador de decisión
12:34 – Punto 6: Gate keeper
15:46 – Punto 7: Evaluador
17:37 – Herramienta clave
19:06 – Tip final: preguntar cómo toman decisiones
20:52 – Conclusión
Todos queremos cazar ballenas (tener cuentas grandes), sin embargo el camino nunca es el mismo, en este video comparto contigo la estrategia sobre como venderle a empresas muy grandes.
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