Когда молчат — это не отклик. Как Егор Буркин оживил свой Instagram

До эксперимента мой Instagram был в полной мере “маркетинговым”. Все визуалы делались в Figma, сторис снимались по заранее прописанным скриптам. Иногда казалось, что я не веду блог, а режиссирую маленький сериал с собой в главной роли. Я верил в структуру, в контент-план, в “идеальное позиционирование”.

Но реальность била по голове: сторис смотрели 800–1000 человек, а реакций было 10–15. Люди кивали, но молча. Никакого реального диалога. Никаких продаж. Мой блог стал витриной, на которую смотрят, но не заходят внутрь.

В ретроспективе я понял: люди не чувствовали живого контакта. Всё было слишком аккуратно, слишком стерильно. Это убивало доверие. А без доверия никакая воронка не работает.

Пиковая точка — запуск онлайн-курса. Мы потратили неделю на прогрев через сторис, все офферы были “по науке”. И… 3 заявки. Из 1000 просмотров. Это и стало отправной точкой.