Como oferecer o seu trabalho de terapia holística, integrativa? | Cátia Bazzan

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Você sabe como oferecer a terapia holística, integrativa, alternativa ou complementar para as pessoas? Quando elas se interessam pelo seu trabalho, como oferecer, o que dizer?
Hoje eu quero te dar algumas tops dicas de como oferecer o seu trabalho. Sabe aquela coisa de “vender sem vender”? Se isso te interessa, vem comigo saber mais!

Muitas pessoas me perguntam: “Cátia, como eu vendo ou ofereço o meu trabalho?”. Primeira coisa que você tem que fazer é liberar da sua mente a crença de não pode vender terapia, porque ajuda pessoas.

E mais, hoje eu vou te ensinar que o ideal é justamente não oferecer a sua terapia, nem as suas técnicas. O que vou te propor a partir de agora é que mostre um caminho mais voltado para a transformação que o seu trabalho causa. Vou explicar.

Para nós, terapeutas, falarmos das técnicas é algo do nosso conhecimento, do nosso cotidiano. Já para as outras pessoas é algo que elas nunca escutaram falar. Por isso que quando você tenta explicar sobre as técnicas que aplica, isso não desperta o interesse de elas agendarem atendimentos. Pois é algo distante da sua realidade. Agora, se você fala sobre como a terapia e as técnicas que usa, ajuda e transforma a vida das pessoas, aí sim você vai despertar o interesse de quem entrar em contato para saber mais sobre o seu trabalho.

A dica é: comece fazendo uma lista das dores e problemas que são reais e pense se o seu trabalho pode ajudar as pessoas a resolverem isto. Como por exemplo: será que meu trabalho pode ajudar uma pessoa que tem ansiedade a ficar mais calma? A minha terapia funcionará para esta pessoa? Se sim, fale mais sobre como o seu trabalho ajuda pessoas que tem ansiedade a melhorarem suas vidas, entende?

Outra dica é você criar uma comunicação que engaja mais com o público. Por exemplo, quando fizer um post no Instagram, pense como você pode conectar mais com a realidade de quem te segue, falando das dores e como o seu trabalho ajuda a resolver essas dores. A partir disso é que poderá fazer uma oferta da terapia.

Esse formato de comunicação é muito eficaz, pois cria consciência do que o terapeuta faz para depois ele oferecer algo que é: chamar a atenção das pessoas conectando com a realidade delas, depois despertar o interesse na terapia e então gerar desejo para que tomem uma ação, que no caso é agendar atendimentos com você.

É um processo cíclico que aprendi no marketing e que uso muito: chamar atenção, despertar o interesse, gerar desejo e tomar uma ação...