Лекция 2. Психология потребителя и психологические механизмы при покупке

Вторая лекция Михаила Дымшица, одного из самых опытных маркетологов в России.

О чем пойдет речь:

Мотивация покупки. Место покупок и потребления в жизни человека. Взаимодействие ситуативных и психологических факторов в покупках и потреблении и влияние на них. Фактор времени в планировании коммуникации.

Содержание лекции:
00:01:49 Проблема психологической терминологии в маркетинге.
00:15:47 Потребность. Желание. Спрос.
00:20:39 Характер и личность.
00:41:56 Как сегментировать аудиторию.
00:43:33 Про исследование потребителей, которые вовлечены в категорию.
00:49:12 Характерологические классификации.
00:50:19 Характер.
00:57:44 Направления в психологии личности. Теория конфликта.
01:02:43 Теория самореализации.
01:06:16 Теория согласованности.
01:08:43 Социально-когнитивная теория Бандуры и Мишела.
01:12:36 Что на самом деле влияет на поведение потребителя.
01:25:06 Про успешные бренды, случайность и P&G.
01:31:26 Вебленовское поведение (демонстративное потребление).
01:33:17 Факторы времени. Циклы покупки.
01:39:00 Теория диффузии инноваций. Новаторы, ранние последователи и т.д.
01:42:33 Жизненный цикл продукта.
01:48:09 Про исследование доли рынка.
01:51:19 Что нужно сделать на B2B чтобы увеличить долю рынка.

Подписывайтесь на канал!

Сайт: https://www.dotorg.ru
Facebook:   / dotorg.agency  
Timepad: https://dotorg.timepad.ru/events
Telegram: https://t.me/reseachers
Instagram:   / dotorg.agency  
Behance: https://www.behance.net/dotorg