【営業で勝つ顧客との付き合い方】キーエンスNo.1営業の戦略、売上アップに欠かせない情報提供者「水先案内人」の存在【営業テクニック】【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】

【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！

ご予約・ご注文は下記から！
Amazon ▷ https://www.amazon.co.jp/dp/4295406589/
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AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。


「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第5回目！
今回のテーマは、「売上アップに欠かせない情報提供者「水先案内人」とは？」

元キーエンスNo.1営業の天野が今回も、営業テクニックを披露しています。
前回は、法人営業時の【競合に対しどう戦っていくのか】について解説
今回も法人営業にフォーカスを当てて話していきます！

第3回、4回の内容は、「競合」「バリュープロポジション」「法人のメリット」「個人のメリット」という内容でしたが、今回はそれが全部繋がってきます！

法人営業編、全てに共通するポイントがありますが、それは何かというとズバリ「情報」。
この「情報」を掴むことにより、継続して商談に勝つ確率がグンと上がるのです！

じゃあその情報を誰から教えてもらうのか？
お客様から教えて頂くとすると、お客様とは誰のことでしょうか？

キーエンスでトップ営業だった天野は、「〇〇〇」を作ることで情報を掴んでいた…！
今回はそんな情報の取り方を動画にて紹介しています！

▼タイムコード
0:00 オープニング
1:50 法人におけるお客さまとは
4:38 お客さま先での重要な情報提供者「ファン」の存在
9:01 「ファン」「水先案内人」をどう見つけるのか

■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。

日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。

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Team Cross FA（チームクロスエフエー）|　https://connected-engineering.com/

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