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『ブランディングの科学』に学ぶダブルジョパディの法則｜バイロン・シャープはなぜフィリップ・コトラーを批判する？
Автор: ひそかにとうけい
Загружено: 2025-11-20
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マーケティングの現場では、「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング（STP戦略）」そして「顧客ロイヤリティ施策」が、王道中の王道として語られてきました。
しかし、現代マーケティングを代表するバイロン・シャープ氏は、これらを「ブランド成長の観点からは、必ずしも優先されるべきではない」と指摘します。
本動画では、書籍『ブランディングの科学』のエッセンスをもとに、
・ブランドの売上高を分解する2つの要素
「ブランド購買客の人数」と「ブランド購買客の購買頻度」
・これらが切り離せない「運命共同体」であること
・「ダブルジョパディの法則」とは何か
・なぜ「購買頻度」より「人数（購買客数）」が本質的に重要なのか
・その観点から見た、STP戦略・顧客ロイヤリティ施策の限界
について、統計の視点も交えながら解説します。
「既存顧客をもっと深堀りすれば売上は伸びるはず」
そう考えているマーケティング担当者こそ、一度立ち止まって見ていただきたいテーマです。
■「ひそかにとうけい。」統計講師 みやもと
・Udemyで延べ11万人以上の方に、統計学・データ分析のコースをお届けしています。
■参考文献
バイロン・シャープ著
『ブランディングの科学（How Brands Grow）』
※本動画の内容には、一部私自身の解釈・要約が含まれます。
詳細なデータや実証結果に興味のある方は、ぜひ原著をご覧ください。
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