Обучение риэлторов в агентстве недвижимости Аякс: путь стажера от тренингов до сделок. Адаптация

🔴Обучение риэлторов в агентстве недвижимости Аякс: путь стажера от тренингов до сделок. Адаптация. Полная версия доступна по ссылке: http://bit.ly/3HlGJFs

🔴Из полной версии вы узнаете от Юрия Филатова, руководителя учебного центра ГК “Аякс-риэлт”, о том, как системный подход к обучению улучшает финансовые показатели. А так же:
• О недостатках системы наставничества в риэлторском бизнесе.
• О платном обучении агентов по недвижимости и его минусах.
• С чего начиналось обучением стажеров в Аякс-риэлт. Опыт “двенадцатого офиса”.
• Почему открыли общий учебный офис.
• Необходимость системного обучения риэлторов.
• Как Аякс-риэлт выстраивает систему обучения агентов по недвижимости.
• Онлайн и офлайн обучение в агентстве недвижимости.
• Кто проводит обучение внутри компании Аякс-риэлт.
• Как сотрудников вовлекают в процесс обучения.
• Обучение продажам “первички” и экзамен.
• Какие навыки отрабатывают агенты по недвижимости.
• Сколько стажеров одновременно обучается в Академии Аякса
• О программе обучения и графике.
• Когда стажеры начинают работать как риэлторы.
• Что происходит в первый день и на первой неделе.
• О первом тренинге. Звонок покупателю.
• Зачем нужна Академия Аякс.
• Когда стажер начинает “продавать” риэлторскую услугу.
• Где стажеры берут клиентов.
• Что самое главное в подготовке стажеров.
• Когда распределяют стажеров по офисам.
• Сколько бизнес-тренеров работают в Академии Аякс.
• Как часто привлекают внешних тренеров.
• Как работает обучающий портал на бесплатной платформе.
• Для чего сотрудникам заводить личные кабинеты на образовательном портале.
• Зачем на образовательном портале корпоративные стандарты.
• Что такое “путешествие к пятизвездочным продажам”.
• Материалы каких зарубежных тренеров используют в Аякс-риэлт.
• Почему обучающий портал популярен у сотрудников.
• Какие материалы для руководителей есть на образовательном портале.
• Какие проблемы решают онлайн-конференции.
• Как работает диалоговый симулятор.
• Когда Аякс выпустит “коробку” скриптов.
• За что отвечает руководитель учебного центра и исполнительный директор в одном лице.
• Почему Академия повторяет структуру офиса продаж.
• Как измерить эффективность бизнес-тренера.
• Как оценить внешнего бизнес-тренера.
• С какими тренерами компания Аякс работает постоянно.
• Как сделать, чтобы обучение было полезным.
• Как улучшились финансовые результаты с введением систематического обучения.
• Почему отказались от платного обучения.
• Как происходит расклейка объявлений.
• Оплачивают ли сотрудники внешние тренинги.
• Кто является наставником стажера.
• Кто звонит по расклейке.
• Рабочий график агента.
• Как часто агенты уходят в другие агентства и “самостоятельное плавание”.