Как оценить стартап без выручки

💰 Привлекайте капитал умнее и в 3 раза быстрее с помощью фандрайзинга на базе ИИ → https://startupfundraising.com

- - - - - - - - - -
____________________________________________

Присоединяйтесь к StartupFundraising.com сегодня! https://startupfundraising.com/

Шаблон презентации: https://alejandrocremades.com/silicon...

Статья о том, как оценить стартап без выручки: https://alejandrocremades.com/how-to-...

____________________________________________

По сути, инвесторы вкладывают деньги и получают взамен долю в вашем бизнесе. Ещё одна причина, по которой оценка так важна, — это то, что она повышает вашу репутацию.

Традиционный способ оценки стартапов — это показатель EBITDA. Это прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации.

Вот в чем суть: никогда не стоит начинать первым, потому что, если вы начнете говорить первым, вы проиграете.

Первый метод оценки компании — метод Беркуса. Он фокусируется на следующих факторах:

— Бизнес-идея;
— Наличие прототипа;
— Сила управленческой команды;
— Стратегические отношения;
— Выпуск продукта или начало продаж.

Следующий — метод системы показателей. Этот метод сравнивает свою компанию с другими компаниями, которые могут находиться на том же этапе развития, в том же регионе или в том же сегменте, что и вы. Для оценки стоимости бизнеса будут использоваться следующие факторы:

— Сила руководства;
— Масштаб возможностей;
— Продукт или технология;
— Конкурентная среда;
— Маркетинг и продажи;
— Потребность в дополнительном капитале;
— Прочие факторы.

Следующий — метод венчурного капитала. Метод венчурного капитала фокусируется на будущем, возможностях, потенциале.

Следующий — Чикагский метод. Чикагский метод фокусируется на денежном потоке. Он включает в себя наилучший, наихудший и базовый сценарии в зависимости от ожидаемого результата и возможных сценариев. Но, опять же, всё дело в денежном потоке.

Затем для оценки используется фактор суммирования рисков. Здесь он учитывает различные факторы, и в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь, он извлекает ценность из фактического значения, которое получается в результате этого анализа. Вот некоторые из этих факторов:

– Потенциальный выход
– Репутация
– Международные отношения
– Судебные разбирательства
– Технологии
– Конкуренция
– Финансирование
– Продажи и маркетинг
– Производство
– Законодательство
– Стадия развития бизнеса
– Управление

На самом деле, существуют разные способы, которые можно использовать для значительного ускорения роста стоимости вашей компании, особенно когда вы находитесь в процессе заключения сделки. Итак, вот они: более эффективная презентация. Я постоянно наблюдаю, что при проведении презентации необходимо тщательно продумывать сторителлинг, поскольку многие инвесторы инвестируют в будущее, в возможности вашего бизнеса.

Вам нужно начать продавать. Если вы действительно считаете, что выручка – это то, что тянет вас вниз с точки зрения оценки, вам нужно действовать; вам нужно заключать сделки с клиентами, крупными клиентами, чем бы они ни были, чтобы продолжать двигаться вперед. Потому что этот рост, этот прогресс в продажах и выручке поможет инвестору или покупателю понять, что вы движетесь в правильном направлении, и, возможно, они смогут использовать различные мультипликаторы для оценки вашей стоимости.

Выпустите свой MVP или продукт как можно скорее, потому что, когда продукт будет выпущен, когда вы получите обратную связь, когда вы получите данные с рынка, вы сможете продемонстрировать этот прогресс, когда люди действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге, которые будут раскупаться с полок. Вы можете использовать это как способ показать инвестору, что грядет нечто грандиозное, и это создаст тот самый ажиотаж и тот самый страх упустить что-то важное, потому что они будут уверены, что если не прыгнут в воду, то их билет в конечном итоге обойдется им гораздо дороже.

► Если вам нужна помощь в сборе средств, посетите наш обучающий курс по фандрайзингу: https://alejandrocremades.com/fundrai...

►Подпишитесь:    / @acremades  
►Найдите меня на Facebook: https://www.youtube.com/channel/UCT_S...
►На Linkedin:   / acremades