Боль от траты денег: почему тратить деньги буквально больно | Краткий обзор Brainfluence

В этом выпуске Brainfluence Brief ведущий Роджер Дули углубляется в нейробиологические аспекты «боли от оплаты» — феномена, при котором трата денег активирует ту же область мозга, которая отвечает за физическую боль и отвращение. Опираясь на недавние исследования с использованием функциональной магнитно-резонансной томографии (ФМРТ) и интервью с ведущими специалистами в области поведенческой психологии, Роджер Дули объясняет, как инновации в сфере платежей, такие как кредитные карты, бесконтактные карты, мобильные платежи и заказ в один клик, призваны устранить эту «боль», упрощая транзакции и часто приводя к увеличению потребительских расходов. Он освещает стратегии, используемые предприятиями, такие как объединение товаров в пакеты и ценообразование «все включено», для дальнейшего снижения сложности и неопределенности платежей, и указывает на поведенческие последствия для потребителей в эпоху исчезновения наличных денег. Хотя Роджер Дули ссылается на ключевые исследования и предлагает практические рекомендации как для маркетологов, так и для потребителей, в этом эпизоде ​​он не упоминает новую книгу.

Полный текст статьи со ссылками на исследования: https://www.neurosciencemarketing.com...

Плейлист - Краткие обзоры Brainfluence:    • Brainfluence Briefs - Roger Dooley  
Плейлист - Поведенческая наука:    • Behavioral Science  
Плейлист - Нейромаркетинг
   • Your Brain Has a BS Detector for Prices - ...  

Свяжитесь с Роджером:
  / dooley  
  / rogerdooley  
https://www.threads.net/@rogerdooley
  / roger.dooley  
  / rogerdooley  

Материалы Роджера:
Веб-сайт: https://www.rogerdooley.com
Нейромаркетинг: https://www.neurosciencemarketing.com...
Forbes: https://www.forbes.com/sites/rogerdoo...

[00:00] Вступление
[00:15] Оплата и мозг
[00:21] Как сделать оплату безболезненной
[00:37] Знакомьтесь, Роджер Дули
[01:21] Сканирование мозга и оплата
[01:49] Боль от оплаты
[02:26] Боль не основано на долларах
[02:56] Объединение товаров и услуг снижает сложности с оплатой
[03:35] Рост бесконтактных платежей
[04:00] Невидимые транзакции
[04:29] Почему мобильные платежи работают
[04:58] Один клик и устранение проблем
[05:23] Уроки для маркетологов
[05:36] Предупреждение о потребительских расходах
[05:58] Инструменты, ссылки и заключение

Роджер Дули — автор и международный спикер. Среди его книг: «Трение: неиспользованная сила, которая может стать вашим самым мощным преимуществом» (входит в тройку лучших книг по менеджменту по версии strategy+business) и «Влияние мозга: 100 способов убедить потребителей с помощью нейромаркетинга». Он ведет популярный блог Neuromarketing, а также колонку на Forbes.com. Он был соучредителем, а позже продал College Confidential, ведущий веб-сайт для абитуриентов. Он стал серийным предпринимателем после того, как покинул руководящую должность в стратегическом отделе компании из списка Fortune 1000, чтобы выйти на тогда еще зарождающийся рынок домашних компьютеров. Он был признан одним из ведущих мировых экспертов в области поведенческой науки, маркетинга и лояльности клиентов.