13 млрд в год на "швабрах" | Как развиваются проекты ICOVER и Ridberg. Дмитрий Шконда

В гостях Дмитрий Шконда, основатель iCover и Ridberg.
Очень интересный рассказ о проектах iCover и Ridberg, истории, текущих результатах и их причинах, кредитах, работе с маркетплейсами, открытии собственного производства, сложностях, возможностях, планах на 50 млрд в год и очень многом другом.
Выручка компаний по итогам 24 года составит более 12 млрд руб.
Сайты:
https://www.icover.ru/
https://ridberg.ru/

▶︎ Генеральный партнер "ПрактикаDays":
⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA, https://perfluence.net/

Этот выпуск на других платформах:
VK Видео: https://vk.com/video-195313785_456239534
Rutube: https://rutube.ru/video/a45202eafb34c...
Дзен: https://dzen.ru/video/watch/6712bd9d3...
Boosty: https://boosty.to/preboris/posts/f575...

"ПрактикаDays" - видео и аудиоподкаст о e-commerce, ритейле, цифровых технологиях и маркетинге для крупного и среднего бизнеса. Подробнее: https://praktikadays.ru/
Автор и ведущий проекта Борис Преображенский - http://preboris.ru,   / preboris  ,   / preboris  ,   / preboris  
Любые вопросы, участие в проекте, посоветоваться - https://t.me/preboris,
Telegram-канал https://t.me/praktikadaysonline

🎙️ Аудиоподкаст ПрактикаDays:
▶︎ Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/11462226
▶︎ Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/ru/podcast...

▶︎ Партнеры проекта:
⇢ IMSHOP.IO - это полнофункциональное продающее мобильное приложение для среднего и крупного бизнеса, 290 функциональных модулей, внешние интеграции и кастомные доработки, c запуском от 2 месяцев и стоимостью от 100 тысяч рублей в месяц. https://imshop.io/
⇢ Adv.Cake создаст «под ключ» вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечет вебмастеров и организует выплаты, https://advcake.com/ru/
⇢ RetailCRM - специализированная CRM-система для ритейла, теперь с инструментами CRM-маркетинга и AI, http://retailcrm.ru/
⇢ Рекламное агентство Medianation - настройка сквозной аналитики, performance, SEO, комплексное digital-сопровождение продукта для проектов с бюджетом от 3 млн в месяц, https://medianation.ru/
⇢ Рейтинг Рунета - авторитетное и удобное место для выбора диджитал-подрядчика по 25 направлениям, в том числе разработке, рекламе, брендингу и работе с маркетплейсами., https://ratingruneta.ru

00:00 Начало
00:46 Представление гостя и основные темы эфира
01:00 Генеральный партнер “ПрактикаDays”
01:15 Партнеры “ПрактикаDays”
02:46 iCover: управление продажами на маркетплейсах, ключевая экспертиза, формат
03:53 История создания iCover: как пришли к текущему формату
09:46 Текущий ассортимент iCover
10:23 Дистрибуция: как распределятся выручка
11:57 Маркетплейсы и b2b-продажи: доля в товарообороте
12:06 “Нашей сильной стороной не является управление продажами в федеральных сетях, для этого есть классические дистрибуторы” // В чем особенности и сильные стороны iCover
14:22 За счет чего компания растет. О команде проекта
15:39 Склад. Площадь. Оборачиваемость товара с момента поступления на склад
16:53 С какими маркетплейсами и по каким моделям работают
17:29 Переход из малого в средний бизнес. За счет чего удалось увеличить в разы количество продаж
22:01 Кто занимается выбором товара, и как принимается решение о том, какой товар начать продавать
24:38 На какую сумму хранится товар на складах маркетплейсов и на собственных складах
25:12 Путь от 3х розничных магазинов до бизнеса в несколько миллиардов выручки. Кредиты от банков, собственные инвестиции и другие источники финансирования
28:26 Минимальное количество товара для эффективных продаж
30:41 Количество SKU
30:47 В чем секрет успеха продаж на маркетплейсах. В чем уникальность
34:32 “10 миллионов не успеха для нас это не деньги”. Про неудачные проекты
37:14 Маржинальность бизнеса
37:40 Средний показатель take rate и показатель ДРР
38:40 Почему нет собственного е-комма
45:24 За счет чего планируют сохранять темпы развития бизнеса
47:53 Сколько в обороте находится собственных активов
48:50 Бизнес-цель для Дмитрия
53:23 Предложения о покупке бизнеса
54:53 Почему Дмитрий против развития собственного бренда
1:01:10 Являясь акционером, Дмитрий также занимает должность генерального директора. Как разделяются эти две роли
1:02:01 Какая зарплата у Дмитрия
1:02:39 Самые сложные моменты в бизнесе на данный момент
1:05:29 Собственное производство: поиск площадки, масштаб, производительность
1:09:49 Сколько вложили в собственное производство. С какими неожиданностями столкнулись
1:11:47 Завершение интервью
1:12:26 Где можно смотреть и слушать “ПрактикаDays”

➕ Подпишитесь на ютуб-канал ПрактикаDays:
https://www.youtube.com/c/preboris?su...