一人整体院を差別化する方法

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▼プロフィール
セラピストサポート代表
株式会社addwisteria 代表取締役 加藤 孝
ホームページ制作アトラクトブルー代表
治療院専門集客経営コンサルタント

1人治療院でも自分に合った患者さんを集め
週休2日で楽しく年収1000万を達成する
「芯の強い治療院」を作る専門家

▼著書

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一人治療院が生き残っていくためには、大手院などに負けないように、差別化をすることが一つの手段です

でも差別化って難しいですよね。考えたってなかなかいい案出てこないですよね。

そこでやってもらいたいのが、今、あなたがやっていることを、深掘りした言語化です。

たとえばあなたが“重症患者さんを改善します”というコンセプトを掲げているとします。

これだけだと、患者さんからすれば、いまいちピンと来なくて、自分事として捉えられへんので、これを深堀りしていくんですね

具体的には、状態・経験・価値観・感情、この４つの言語化です

たとえば、状態だったら、眠れないほどの痛み。
経験なら、３箇所以上の病院を回っても改善しなかった
価値観なら、薬だけには頼りたくない
感情なら、もう治らないかも…という不安

こんな感じですね

ここまで落とし込むと、患者さんは“あ、これ自分のことや”と感じてくれやすくなるんですね。

で、あとは、じゃあ、あなたの院では、そういった方を、どういう施術を行うことで、改善に導いていくのか、これもできるだけ具体的に言語化してください

一人院なら、そこまで大量に集客する必要はないはずです

だから、深掘りした差別化で“自院に合う患者さんだけを集める”。これが安定経営のカギになっていきます。