"便利な外注先"で終わるな。受託系法人が高単価契約を勝ち取るためのたった一つの言葉
Автор: 創業期の単価上げch【なにゆえ株式会社】
Загружено: 2025-11-22
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「サービスの価値が伝わらない」「気づけばいつも価格競争に巻き込まれている」その原因は、商品そのものではなく、あなたの「説明の仕方」にあるかもしれません。機能や価格（WHAT/HOW）ではなく、理念（WHY）を言語化することで、単なる「便利な外注先」から「熱烈に選ばれるパートナー」へと変わるための思考法を解説します。
▼こんな方におすすめ
・創業1〜3年目で、価格競争や値引き交渉に疲弊している経営者
・「他社との違いは何ですか？」と聞かれて即答できない方
・自社のサービスや商品を、適正な価格で自信を持って売りたい方
【目次】
0:00 - オープニング：価格競争に巻き込まれていませんか？
0:24 - 経営における「致命的なミス」のサイン
1:03 - なぜ負けるのか？「論理と感情」のズレ
1:40 - 陥ってしまう結末は「便利な外注先」
1:58 - ループを断ち切る唯一の鍵「理念（WHY）」
2:42 - なぜ中小企業にこそ「WHY」が必要なのか
3:23 - 企業価値が飛躍的に高まる「成長の法則」
3:49 - 言語化が生み出す「3つの劇的な変化」
4:41 - 最後に：あなたのビジネスの「北極星」は何ですか？
▶なにゆえ株式会社 代表取締役 山本 洋輔
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