Variables no monetarias de las negociaciones

¡Carácter, clase y resultados!
Aquí encuentras desarrollo personal aplicado a los negocios: mentalidad ejecutiva, liderazgo, ética, negociación justa, comunicación, presentación personal, hábitos, productividad, marca personal, finanzas, networking y contenidos aplicados con enfoques prácticos y sin humo. Aquí entrenas disciplina, enfoque, autodominio y criterio para tomar mejores decisiones, persuadir con respeto y lograr resultados medibles.

Aquí vas a aprender a cerrar mejores tratos sin tocar (o casi) el precio, usando variables no monetarias: tiempos, alcance, garantías, exclusividad, testimonios, paquetes A/B, fases y reglas claras. Te muestro cómo llevar la conversación del “descuento” a crear valor, reducir riesgo y construir confianza para relaciones de largo plazo.

Qué te vas a llevar

Cómo pasar de hablar solo de precio a hablar de valor (tiempos, calidad, soporte, alcance).

Cómo diseñar paquetes A/B para ordenar la decisión sin pelear línea por línea.

Cómo usar concesiones con intercambio: si doy esto, entonces recibo esto.

Cómo proponer pilotos con métricas y salidas limpias para bajar el riesgo.

Cómo establecer rituales de seguimiento (reuniones breves, tableros y responsables) que fortalecen la relación y evitan roces.

Plan rápido para tu próxima reunión
Uno, escribe tu objetivo y tu mínimo en una línea.
Dos, prepara tres preguntas para entender prioridades del cliente: ¿precio, velocidad o alcance?
Tres, arma dos paquetes: uno con más valor y otro más acotado.
Cuatro, define dos concesiones pequeñas y su intercambio claro.
Cinco, propone un piloto con metas y revisiones, y acuerda la gobernanza (quién decide, cada cuánto, con qué métricas).

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