Jak sprzedawać w 2026 roku? 13 zasad nowoczesnego handlowca!

Link do szkolenia Machina B2B (prospecting i sprzedaż), które odbędzie się 29 stycznia:
► https://www.sellwise.pl/machina/

Kanał Filipa Kulikowskiego na którym znajdziesz testy aplikacji do prospectingu (Apollo, Snovio i inne):
►    / @wisetoolspl  

Wywiad z Karolem Góralskim, o którym wspominam w materiale:
►    • Jak z rodzinnej rozlewni stali się najwięk...  

Przez ostatnie kilka lat sprzedaż B2B zmieniła się bardziej niż przez poprzednie dekady. Klienci są lepiej przygotowani, mają dostęp do wiedzy, korzystają z AI - a wielu handlowców wciąż pracuje tak samo, jak w 2010 roku.

W tym materiale pokazuję, kim jest nowoczesny handlowiec B2B w 2026 roku i jakie 13 kompetencji decyduje o tym, czy wyniki sprzedaży są powtarzalne, czy może jednak oparte na pojedynczych zrywach.

Rozkładam na czynniki pierwsze cały model pracy handlowca: od zrozumienia procesu zakupu klienta, przez prospecting, prowadzenie spotkań, pracę z obiekcjami, aż po technologię, AI i rozwijanie istniejących klientów.

Z materiału dowiesz się m.in.:
dlaczego sprzedaż B2B w 2026 roku to już nie tylko rozmowa handlowa,
jak wygląda proces zakupu klienta i co z tego wynika dla handlowca,
czym jest nowoczesny prospecting i dlaczego „czekanie na zapytania” to za mało,
jak kwalifikować klientów, żeby nie marnować kalendarza na złe szanse,
jak zadawać pytania tak, aby odkryć prawdziwy problem klienta, a nie tylko objawy,
jak łączyć problemy klienta z propozycją wartości firmy,
jak prowadzić spotkania sprzedażowe (offline i online),
jak reagować na obiekcje klienta,
jak używać analityki w sprzedaży,
jak korzystać z technologii i AI w pracy handlowca,
jak powinien wyglądać dobry account management.

Szymon Negacz.

Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
__________________________________________
Mój Instagram:   / szymonnegacz  
Mój LinkedIn:   / szymonnegacz  
_________________________________________
00:00 Sprzedaż B2B w 2026 roku.
02:21 Sprzedaż 20 lat temu vs sprzedaż teraz.
04:07 Pierwszy punkt.
07:41 Drugi punkt.
10:31 Trzeci punkt.
13:57 Czwarty punkt.
20:36 Piąty punkt.
23:20 Szósty punkt.
27:06 Siódmy punkt.
31:00 Ósmy punkt.
33:28 Dziewiąty punkt.
37:13 Dziesiąty punkt.
39:15 Jedenasty punkt.
41:45 Dwunasty punkt.
43:41 Trzynasty punkt.
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz