【搵錢·專訪#94】80後輸剩3000蚊 變App幕後神推手營收八位數

【搵錢·專訪#94】80後輸剩3000蚊 變App幕後神推手營收八位數

5年前成立的本地初創GoGoChart，早已在App推廣界打響名堂，更成為蘋果公司亞洲唯一合作方，年生意額過千萬，但風光背後，又有多少人知道創辦人Daniel原來曾經三次創業失敗，靠著3,000元絕地反擊，才創立出營業額過千萬的公司呢。

13歲前往英國求學的Daniel，2012年因母親病重，毅然回港發展，在一間貿易公司由低做起，入職時月薪僅1萬元，慢慢晉升到銷售總監。為滿足創業心願，膽粗粗辭工在元朗賣電話，但因無人流，貨品滯銷，第一盤生意四個月就倒閉，之後轉為開貿易公司，但未夠1年便結業。Daniel仍未死心，決定開寫App和網站，但生意仍無起色，即使是自己推出的App亦無人下載。Daniel笑言自己創業交過的「學費」，比讀書貴得多。

由於當時公司已瀕臨倒閉，他唯有到處「洗樓」搵客，期間難免遇到刁鑽客人。「有一間在黃金海岸的補習社，我問老闆要不要弄個網站，很便宜，8,000元。他說8,000元太貴了，3,000元就做。我說『3,000元我就虧本了』。他說『你要記住，是你找我，不是我找你』。」Daniel唯有照做，有生意總好過無。

Daniel為節省費用及通勤時間，曾經在公司打地鋪1年，仍難逃救創業失敗的命運，最後僅燒剩3,000元，連下個月租金都無力支付，並肩作戰的員工亦準備各奔東西。

「做不成是因為當時很多客戶拖數。」Daniel總結其慘痛經驗，「有一個合作方是大公司，那時候我們籍籍無名，我們以為很好。哪知道他不肯跟我們簽合約，但要我們先做事。」結果項目完成後仍未簽合約，最後收到的價格，是原來預計的十分之一。「差不多100萬 ，我們收了不夠10萬。」他憶述。

Daniel當時仍想不明白創業失敗的原因，但有朋友建議他：「你幫人寫不行，幫人推應該可以。」Daniel決心再試一次。第一張單3,000美元，是在灣仔洗樓得來的客戶，對方試完第三天，便追加訂單，再過一個星期，簽了一個月合約，又過一個月，追加了一年的合約，大概100萬元。

「我沒想過他會主動再找我，他到現在還是我們的客人。他說效果很好，為他們帶來的收益是10倍以上。我們那一刻知道，這單東西有得做，GoGoChart就是這樣成立了。」

2015年11月，Daniel參加在韓國釜山舉行的大型展覽，用數千美元租用一個面積僅約百呎、位置偏僻的展位。由於預知其他參展商主要送充電棒作小禮物，Daniel決定以環保袋作禮物，展覽頭三天，在人流最多的一樓入口派發。「後來整個展會到處可見我們的綠色環保袋，非常醒目。很多人過來說，不知道我們是什麼公司，但我們的環保袋很實用。」由於環保袋曝光率太高，甚至收到大會警告。Daniel同時獲得了不少客戶，自此頻頻地全球參展，拓展業務。

GoGoChart成立第一年營業額已接近600萬元，第二年超過2,000萬元，其後每年增長三至五成，未來目標是過億，其客戶包括阿里巴巴、Uber、Angry Bird等，其中最好的項目，客人的投資回報率(ROI)超過60倍，亦有廣告投資回報率(ROAS)超過5倍。「公司剛完成最新一輪融資，(金額)都已經是八位數。我們的投資者及合夥人好像希望我們上市。我自己沒有想這麼多，我覺得當我們去到那步再說。」

Daniel指：「雖然往年Q1(第一季)都不是我們成績很好的時候，但在疫情之下，2020年1月至今，我們新客戶數量增長超過500%，預計今年營業額可以增長50%。」

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