Qui décide des innovations en grande distribution ? Avec Corentin Charrier, Carrefour

On m'a toujours dit que la gms achetait sur deux critères fondamentaux :
Le prix, et la marge.

Corentin Charrier m'a donné sa grille de lecture à cinq points.
Et le dernier critère...
Je ne l'avais jamais vu aussi haut dans les priorités d'une enseigne.

J'ai passé des années à observer les rayons.....
Les lancements ratés.
Les succès inattendus.
Je pensais tout connaître les règles d’entrée en hypermarché.

Et puis, il y a eu cet échange.

Il est rare d’entendre un distributeur se livrer sur la manière dont sont évaluées les innovations côté enseigne.
(Et sans langue de bois ;) )

Une lecture qui révèle une mutation, plus profonde que je ne l’anticipais.

Bien sûr, il y a le bon du commerce, les incontournables qui font le fond de rayon :
Être au-dessus des standards en VMH de la catégorie,
Assurer la promo au lancement,
Sécuriser l'extra-visibilité avec des dispositifs qui font la différence,
Jouer le jeu de l'exclusivité quand c'est possible: le combat de toutes les enseignes pour la différenciation en ce moment.

Bon,
Jusque-là, rien de surprenant.

Mais le dernier point.......

Ce dernier point qui remet tout en question:
c'est l'influence.

Un constat qu'il a posé sans détour :
"Aujourd’hui, un lancement ne peut plus faire l’économie du relais des réseaux sociaux."

Pendant longtemps, j'ai observé ce phénomène avec distance.
Un intérêt certain mais beaucoup de questionnements.

Et en fait, je vous le dis:
J'en ai toujours!!!!

Est-ce que c'est une simple mode ?
Est-ce le signal d'une défiance généralisée envers les marques historiques ?
Quelle place cela laisse-t-il au category management "classique" ?
La GMS est-elle obligée de s'ouvrir à cette nouvelle loi pour générer du trafic ? - La viralité est-elle devenue une source de ROI ?

J'ai hâte d'avoir votre avis sur le sujet...
Toujours sans filtre,
Mais avec passion, bienveillance, écoute..
Bref vous l'avez.

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