Paso de 2,000 a 10,000,000 USD Con Solo 3 Vendedores: Cómo Funciona un SaaS + Marketplace

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Hoy conversé con Diego Boryszanski, cofundador y CEO de Maslow, la plataforma de gestión de beneficios corporativos que factura ~$12M al año, y tiene como clientes a Havas, Tiktok y L’Oréal.
Antes de Maslow, Diego cofundó Fulljaus en 2018, una plataforma que integra los marketplaces (100% bootstrapped) y fue adquirida en 2021. Esa experiencia lo entrenó para crear productos enterprise y tener disciplina financiera.

Hoy, Maslow opera en 12 países, y se ha convertido en la infraestructura que las empresas usan para administrar beneficios e incentivos, combinando SaaS con un marketplace transaccional.

Hoy Diego y yo hablamos sobre:

0:30 ¿Cómo nació Maslow a partir de una relación 100% remota?
1:20 ¿Qué aprendieron al levantar capital con solo $2K en la caja?
3:54 ¿Qué fue lo más difícil del proceso de levantar capital sin experiencia previa?
5:56 ¿Cómo lograron salir del momento crítico con solo $2,000 en la cuenta?
7:58 ¿Cómo enfrentan las dudas constantes sobre el rumbo de la empresa?
8:48 ¿Cómo se construye una sociedad sólida sin conocerse en persona?
11:00 ¿Qué criterios usan para elegir a un socio en Maslow?
13:50 ¿Qué prácticas les ayudaron a superar tensiones como cofundadores remotos?
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17:43 ¿Dónde está el valor oculto de Maslow como negocio B2B?
20:25 ¿Cómo lograron diferenciarse sin tener una solución “sexy” de IA?
22:35 ¿Qué los hace el mejor producto Enterprise en beneficios flexibles?
23:42 ¿Cómo han logrado facturar +$1M al mes con solo 30 personas?
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27:25 ¿Qué tácticas de ventas les han funcionado mejor con grandes empresas?
30:26 ¿Cómo escalan ventas con solo tres vendedores en el equipo?
33:45 ¿Cómo enfrentan las estructuras jerárquicas en empresas familiares en LatAm?
34:40 ¿Es posible abrir mercado en México sin un socio local?
36:45 ¿Cómo funciona el modelo de negocio de Maslow y por qué el SaaS es marginal?
40:25 ¿Cómo convirtieron el software en un marketplace para beneficios?
42:59 ¿Por qué apuntan a rentabilidad tras cada ronda de inversión?
44:03 ¿Cómo deciden cuánto riesgo tomar al levantar capital?
44:14 ¿Cuál es la visión a 10 años de Maslow?

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