Vente b to b : 5 erreurs commerciales à éviter avec les clients b2b

Vente b2b : 5 erreurs à éviter pour un commercial avec le client b to b
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

Quelles sont les spécificités de la vente b to b ?
Comment éviter les erreurs de la vente b2b aux professionnels ?
Comment sortir du lot avec des techniques de vente btob consultatives ?

Dans cette vidéo, nous allons analyser 5 erreurs commerciales en vente b to b qui peuvent plomber la rentabilité de vos affaires :

1. Ne pas faire ses devoirs et se renseigner en amont pour préparer la vente btob
2. Ne pas qualifier son interlocuteur (et la faisabilité de la vente)
3. Enclencher le mode "présentation" et être dans un schéma de vente b2b générique
4. Ne pas pousser le diagnostic commercial suffisamment loin
5. Manquer de clarté sur les étapes de la vente b to b et d'intelligence commerciale

En prenant conscience de ces pièges vous serez beaucoup plus efficace commercialement dans vos entretiens de vente b to b. Cela se répercutera sur le développement de votre chiffre d'affaires.

A vous de jouer ...


Ressources complémentaires :

➡️18 techniques de vente b to b pour mieux vendre : https://www.technique-de-vente.com/te...
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➡️3 erreurs qui tuent vos ventes BtoB : https://www.technique-de-vente.com/de...
➡️Comment la Sales Intelligence facilite le job de commercial BtoB : https://www.technique-de-vente.com/sa...


Sommaire :

00:00 Intro
00:35 La vente b to b a évolué
01:07 1. Ne pas se renseigner en amont
02:26 Exemple de préparation de vente b2b
03:17 2. Ne pas qualifier
04:44 3. Enclencher le mode présentation
06:26 4. Ne pas creuser le diagnostic commercial
07:34 Exemple d'infos à creuser en vente b2b
09:42 5. Manquer de clarté en entretien de vente
10:47 Exemples de questions qui cadrent la vente btob

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