賺錢︱學習槓桿思維 知識、人脈、收入10倍增長!︱粵語中字

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成功的人生需要具備槓桿思維。槓桿是一種以小博大的工具，以小付出獲取大回報，大部份人在出生時，無論在能力或智慧上，都沒有太大差距，但若你具備槓桿思維，你的人生就可以以比較少的付出，獲得比其他人更加大的回報，初期的差距是微小的，但經歷過時間，就會變得巨大，換句話說，槓桿思維能夠讓我們，達成更加遠大的人生目標，本篇會以知識、時間、人脈三個方面，講解怎樣利用槓桿思維，獲取最大的價值。

「給我一個支點，我就能撬起整個地球」早在公元前245年，古希臘科學家亞基米德，就已經提出了槓桿原理，槓桿雖然細小，但是只要找出合適的支點，就可以撬起比自己，重千倍萬倍的重物，而槓桿原理不但可以應用在物理上，在知識 、人脈、時間上都一樣可以應用的。

解決問題有兩種方法，第一種就是靠自己摸索，透過不斷嘗試、不斷失敗、不斷修正，然後找到正確的方法，而這一套正確的方法，就成為了你的知識。而另一種方法，就是向已經解決過這個問題的人學習，方法可以是閱讀或上課，當然你要付出金錢和時間，但是一定比你自己嘗試、失敗、修正所付出的少，因為你已經將這套知識，完完整整地買了回來，這個就是知識的槓桿。

試想想無論看一本書，還是上一個課程，你所付出的時間和金錢，都是非常有限，但是你得到的，可能是別人十年的經驗總結，槓桿比例是非常高的，所以閱讀和上課，就是槓桿知識的支點。但大家不要誤會，我不是反對大家去摸索新知識，而是要站在巨人的肩膀上，槓桿現有其他人的知識，再去摸索新知識，就好像伊隆·麥斯克，他學習了製造火箭的知識，就創造了可回收火箭技術一樣。

我發現很多人都誤會了人脈的定義，人脈不是你認識了多少人，而是有多少人認識你，你可以為多少人帶來價值，帶來多大的價值，就代表你人脈有多大。當你幫助過其他人，為其他人帶來價值，他在他自己的人脈面前提起你時，他就將他自己的人脈，變成你的人脈，你為一個人帶來的價值而令到很多人認同你、認知你，這就是人脈的槓桿。而曾經獲得你的價值的人，就是你人脈的支點。簡單來說，槓桿人脈就是為自己創造口碑、建立個人品牌。

在香港，我覺得其中一個建立個人品牌最成功的例子，就是李根興，他很成功地建立了一個商鋪投資專家的個人品牌，他提供價值的對象，本來只是商鋪投資者，但不斷地一傳十 十傳百之後，就算你不是商鋪投資者，你都會聽聞過李根興這個名字，這種就是人脈的槓桿。

如果一個小時只做一件事，和一個小時做兩件事，你的產能就提升了一倍，所以應該盡可能令自己可以在同一時間，做多於一件事，例如坐車時看書，那麼你同一份時間，就同時間做了前往目的地，以及看書學習兩件事，又例如在跑步機跑步時，可以開著手機上網課，那麼你同一時間在跑步，也在上課學習中，這一種是基本程度的時間槓桿，但是切記兩件事的性質，不可以相同，例如一邊開會、一邊回覆信息，這樣反而會減低你工作的效率。

另一種層次的時間槓桿，我會稱它為「一雞幾味」作用，「一雞幾味」的意思，就是一隻雞可以做幾道菜，蔡瀾曾說過「廣東人做雞有特別多的方法」。

當我們想槓桿時間，就要想想我們的時間，可不可以做到「一雞幾味」的方式，就是付出一次的時間，可以有多次的收穫，如果可以就代表你可以槓桿時間，獲得效益的最大化。

例如現在大家正在觀看的YouTube，對於我來說是有「一雞幾味」的作用，當我製作YouTube影片時，我要有一篇講稿，讓我在錄影時，對著文稿說話，而這篇講稿亦會變成網誌，在我的網站發表，一方面維持著網站的更新，另一方面亦有助優化SEO，這是第一味。

另外我會用YouTube影片賣廣告，維持廣告的新鮮感，避免廣告疲勞，這個是第二味。

而當有學生問問題時，如果是一些我在YouTube講過的知識，我會直接傳送影片給他看，節省了我講解的時間，這是第三味。

而當這位學生看了我的影片，YouTube會推薦我其他的影片給他看，帶動我其他影片的流量，這就是第四味。

YouTube就是我時間槓桿的支點，製作一條YouTube影片，可以為我帶來很多收穫，就是我花在製作YouTube影片的時間的槓桿能力很高，所以我一直都堅持去製作影片。

總結一下，槓桿思維令我們做事事半功倍，所以如果我們想取得更加成功的人生，就要多點留意和發掘，你身邊有什麼槓桿，有什麼支點可以利用。

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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:

爆數－香港人的銷售天書 (2015)
爆數密碼 (2016)
告別單身銷售術 (2018)
Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)

當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。


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