깎아달라던 고객, 지갑을 연 이유🤯

이번 세일즈 마스터클래스에서 강조한 세일즈의 핵심은 '가격'이 아닌 '가치'입니다. 여러분의 사업에서도 가격을 깎아달라고 하는 고객에게 단순히 "No"라고 거절하기보다는, 고객이 가치를 인식하도록 유도하는 것이 중요합니다. 가격에 집중하는 고객에게는 가치를 중심으로 대화를 이끌어가고, 고객이 얻을 수 있는 이점과 혜택을 강조하세요. 이렇게 하면 고객은 자신의 선택을 확신하고 지갑을 열게 됩니다. 세일즈의 진짜 핵심은 가치입니다. 고객이 그 가치를 이해하고 선택하도록 돕는 것이 바로 성공적인 세일즈의 방법입니다.

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Source: MyGrowthFund Venture Partners

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