КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей)

Промокод - dds39 https://clck.ru/3M5F3M

✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3Fodxb

В этом выпуске Георгий Картвелишвили рассказывает про экспертные продажи в B2B для тех, кто занимается добывающей деятельностью и для тех, кто продает тем компаниям, которые занимаются добывающей деятельностью.

Как правильно продавать свои B2B продукты? Как защищать цену? Как защищать маржинальность? Как ей управлять при продажах? И как сделать продажи маржинальными и эффективными?

В этом видео вы узнаете про маркетинговые инструментарии для решения HR задач

Таймкоды:
00:00 Вступление и общая стратегия
02:32 Жизненный цикл продукта B2B
11:12 Экспертные продажи
11:45 Account Based Marketing
14:11 Скоринг по Шиффману
15:57 Этапы скоринга
20:00 Total Cost of Ownership
24:41 Определение TCO на основе пирамиды Bain
25:44 Коммерческое предложение по ABCD
26:49 Как правильно давать скидки?

📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: https://checkup-paperplanes.ru

📚 Полезные ссылки:
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin

📩 Контакты партнёров:
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64