Joanna Kwiatkowska: Kulisy sukcesu marki Kubota. Sprzedaż B2B, budowanie marki i klapki na kilogramy

Dziś rozmawiamy z Joanną Kwiatkowską – wiceprezeską zarządu, dyrektorką sprzedaży i współzałożycielką Kubota S.A.

Nasza Gościni ma ponad 10-letnie doświadczenie w branży IT, szczególnie w obszarach takich jak e-commerce, social media, zarządzanie danymi i analityka. Od 2018 roku współtworzy nowy rozdział kultowej marki Kubota. To właśnie Joanna stoi za rozwojem sprzedaży online i budową kanału B2B e-commerce, który pozwolił Kubocie rozwinąć skrzydła w sprzedaży hurtowej.

Rozmawiamy nie tylko o tym, jak wyglądała reaktywacja marki Kubota i tworzenie jej nowoczesnego DNA, ale przede wszystkim dlaczego firma postawiła na rozwój platformy B2B e-commerce i na jakie rozwiązania zdecydował się zespół. Poruszamy też tematy technologii, strategii sprzedaży i marketingu w segmencie B2B.

Z odcinka dowiecie się również:
– Jak definiować i segmentować klientów biznesowych?
– Jak ustalać politykę cen, rabatów i poziomów partnerskich w sprzedaży hurtowej?
– Jakie technologie i rozwiązania wspierają platformy B2B e-commerce?
– Jak mierzyć efektywność marketingu B2B i koszty pozyskania klienta?
– Jak wygląda logistyka dużych zamówień i współpraca z dystrybutorami?

A na koniec: tak, naprawdę można zamawiać klapki na kilogramy. 🩴

Zapraszamy!

00:00 Wstęp
03:04 DNA marki Kubota – co dziś wyróżnia legendarną markę klapków?
08:20 Doświadczenie Joanny Kwiatkowskiej i jej rola w rozwoju sprzedaży Kuboty
11:04 Dlaczego po reaktywacji marki postawiono na kanał B2B?
17:05 Z jakimi segmentami B2B współpracuje dziś marka Kubota?
22:05 Jak Kubota definiuje grupy odbiorców i segmentuje klientów w kanale B2B?
26:42 Wybór technologii i platformy B2B e-commerce – podejście firmy do decyzji technicznych
33:37 Polityka cen i rabatów w B2B – jak znaleźć złoty środek sprzedaży hurtowej?
36:50 Czy dane i wskaźniki z e-commerce B2C mają przełożenie na platformę B2B Kuboty?
39:21 Jak wygląda platforma B2B Kubota „od kuchni” – narzędzia, wtyczki, transparentność cen i marketplace'y
51:12 Największe wyzwania Kuboty w sprzedaży B2B oraz kierunki rozwoju
53:54 Marketing B2B e-commerce – jak Kubota buduje widoczność wśród partnerów biznesowych?
58:44 Koszt pozyskania klienta w marketingu B2B – jak mierzyć efektywność działań?
01:03:56 Najważniejsze decyzje przy starcie sprzedaży B2B e-commerce
01:07:55 Czy można zamawiać klapki na kilogramy? Logistyka dużych zamówień i dystrybucji Kuboty
01:14:20 Skrajności procesów sprzedaży B2B e-commerce – między automatyzacją a relacjami z klientem

Kolejny odcinek już za 2 tygodnie, 4 listopada!

Działasz w branży e-commerce i chciałbyś podzielić się swoimi doświadczeniami? 👋
A może znasz kogoś, kto powinien znaleźć się na naszej liście gości?
Daj nam znać w komentarzu lub odezwij się na hello@wecanfly.pl 📩

Wszystkie odcinki są również dostępne na największych platformach podcastowych. Szczegóły: https://bit.ly/3U9IYjD

Masz pytania? Najłatwiej złapać nas na LinkedIn!
Joanna 👉 http://bit.ly/4hoAYXR
Maciek 👉 https://bit.ly/42ldGtA
Tomek 👉 https://bit.ly/3B5LdvG

Zobacz również:
strony internetowe 👉 https://www.wecanfly.pl/ oraz https://wecanflyagency.com/
Clutch 👉 https://clutch.co/profile/wecanfly
LinkedIn 👉   / wecanfly-shopify  
grupa Sklep na Shopify na Facebooku 👉   / 4989242507789029  
Instagram 👉   / wecanfly.agency