Existe Técnica de Vendas PERFEITA? Descubra qual realmente funciona no seu negócio

Existem dezenas de técnicas de vendas: SPIN Selling, BANT, Challenger, Sandler, Receita Previsível… mas afinal, existe uma técnica de venda ideal? 🤔

Neste episódio do Café & Negócios Podcast, debatemos de forma prática e estratégica por que não existe uma técnica única, e sim a combinação certa de métodos, processos e estrutura de acordo com o modelo de negócio, ticket médio, maturidade da empresa e do time comercial.

Falamos sobre vendas consultivas, previsibilidade de receita, especialização de times, funil de vendas, pipeline, scripts, gatilhos mentais e os erros mais comuns que impedem empresas de escalar suas vendas de forma sustentável.

Se você é empresário, gestor comercial ou vendedor e sente que está “pulando de técnica em técnica” sem resultado consistente, este episódio é essencial.

📌 O que você vai aprender neste episódio:

✅ Por que não existe uma técnica de vendas perfeita.
✅ Quando usar SPIN, BANT, Challenger, Sandler e outras metodologias.
✅ A relação entre modelo de negócio, ticket médio e técnica de vendas.
✅ O papel do processo comercial na previsibilidade de receita.
✅ Como evitar o “efeito serrote” nas vendas.
✅ Especialização do time: SDR, closer e funil bem estruturado.
✅ Receita previsível aplicada na prática.
✅ Script de vendas, gatilhos mentais e neurociência aplicada.
✅ Por que vender muito não significa ter lucro.
✅ Faturamento, lucro e caixa: o tripé que sustenta o negócio.
✅ Como escalar vendas sem quebrar a empresa.

▶️ Dê o play, aprenda com quem vive vendas na prática e leve seu processo comercial para outro nível.

Capítulos:

00:00 – Abertura.
01:03 – O mito da técnica única de vendas.
03:17 – Processo versus talento: o que separa vendedores amadores dos profissionais
04:39 – Erros comuns das empresas ao aplicar técnicas de vendas.
07:08 – Da era da produção à era da venda e da diferenciação.
09:21 – Venda também é gestão (e não só fechamento).
11:40 – Planejamento estratégico aplicado às vendas.
11:52 – Principais técnicas de vendas e quando usar cada uma.
14:45 – Indução, persuasão e ética no processo comercial.
17:59 – Produto ruim não se sustenta, mesmo com bons vendedores.
21:00 – O que é receita previsível e como construí-la.
24:06 – Verticalização do funil de vendas e especialização do time.
27:06 – Especialização por etapas: prospecção, qualificação e fechamento.
29:20 – Técnicas aplicadas à máquina de vendas previsível
SPIN, Challenger, Sandler e BANT dentro do funil.
32:21 – Por que separar funções aumenta o resultado em vendas.
37:26 – O erro de depender só de indicação ou marketing
39:58 – Técnicas de vendas também funcionam para pequenas empresas.
43:28 – Afinal, qual é a melhor técnica de vendas?
45:11 – Encerramento.


O Café e Negócios é um PodCast que mistura bons conteúdos e mindsets com o tradicional café fresquinho ☕

Toda semana um novo episódio falando de temas ligados a empreendedorismo, liderança, administração, marketing, vendas, gestão e finanças com os integrantes do podcast e convidados especiais!

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