البيع اعتمادا على الجانب الانفعالي لدى المشتري | الفصل 4 | كتاب علم البيع
Автор: GrowthReboot
Загружено: 2026-01-21
Просмотров: 3
هل يشتري العملاء لأن عرضك منطقي؟
أم لأنهم شعروا أنه القرار الصحيح؟
في هذا الفيديو نحلل الفصل الرابع من كتاب علم البيع – The Science of Selling، ونكشف الحقيقة التي تتجاهلها معظم فرق المبيعات:
قرار الشراء لا يُبنى بالمنطق أولًا…
بل يُفتح بالعاطفة، ثم يُبرَّر بالمنطق.
ستتعرّف في هذه الحلقة على:
كيف يؤثر الحالة الانفعالية للمشتري على قبوله أو رفضه للعرض
لماذا تفشل العروض المنطقية الممتازة أحيانًا بدون سبب واضح
كيف يعمل الدماغ البشري أثناء اتخاذ قرار الشراء
الفرق بين الإقناع العقلي وتهيئة القرار نفسيًا
كيف تستخدم هذا الفهم عمليًا في مبيعات B2B وB2C
هذا المحتوى مبني على أبحاث علم النفس السلوكي وعلم الأعصاب التطبيقي في البيع، وموجّه إلى:
رواد الأعمال
مديري المبيعات
مندوبي المبيعات B2B وB2C
كل من يريد فهم كيف يفكّر العميل قبل أن يقول: نعم
📌 اشترك في القناة لمزيد من المحتوى العميق حول: Sales Psychology – Buying Decision – Turnaround – Growth Reboot
Доступные форматы для скачивания:
Скачать видео mp4
-
Информация по загрузке:
