Kako prodavati bez manipulacije? Iskrena priča Vladimira Tošića // E053

U 53. epizodi ugostili smo Vladimira Tošića – jednog od najiskusnijih trenera prodajnih vještina u Srbiji.

Vladimir ima više od 17 godina iskustva u direktnoj prodaji i edukaciji prodajnih timova. Autor je knjige “Prodavac – put do novca”, praktičnog vodiča koji donosi konkretne alate za prodaju bez praznih fraza i teoretiziranja.

Poznat je po svom direktnom, iskrenom i nepretencioznom stilu – kako u nastupima, tako i u komunikaciji s klijentima. Njegove edukacije spoj su edukacije i zabave (edutainment), a njegov glavni cilj je: naučiti ljude da komuniciraju jasno, slušaju precizno i prodaju autentično.

Osim poslovnog svijeta, Vladimir više od 20 godina trenira i podučava aikido, što je značajno oblikovalo njegov pristup komunikaciji, granicama i nenasilnoj interakciji – i u životu i u prodaji.

Živi i radi u Nišu, ali predavanja i treninge vodi diljem regije

Pričali smo o tome kako je izgradio karijeru bez fraza i glume, što ga je naučio aikido, zašto ne vjeruje u agresivnu prodaju i kako izgleda stvarna komunikacija s klijentom.

Također, otvoreno je govorio o sukobu s Dušanom Džakićem (MMA vs. Aikido), neiskrenosti u prodajnoj edukaciji i granicama u poslu.



Vremenske oznake:

00:00 Uvod o gostu – Vladimir Tošić
Kratko predstavljanje gosta i uvod u temu razgovora.

3:20 Zašto je Vladimir odlučio ući u svijet prodaje?
Osobna priča i motivacija koja ga je dovela do karijere u prodaji.

10:30 Saša i Vladimir razgovaraju o sukobu Dušana Džakića i Vladimira
Otvorena rasprava o razilaženju i pozadini sukoba.

15:05 Koje principe Aikida, Vladimir primjenjuje u komunikaciji?
Kako borilačka filozofija oblikuje njegov stil komunikacije.

24:00 Na koji način prodaje Jordan Belfort, a na koji Vladimir Tošić? Rasprava.
Usporedba dvaju pristupa prodaji – agresivni vs. autentični stil.

43:40 Rasprava o reputaciji prodajnih trenera
Zašto se prodajni treneri često percipiraju negativno?

46:50 Rasprava o neiskrenosti u prodajnoj edukaciji – Vladimir iznosi svoje mišljenje
Vladimir komentira manipulaciju i neautentičnost u industriji.

48:50 Što Vladimir radi kada prepozna da nema rješenje za klijenta?
Kako se nosi s granicama vlastite ponude i profesionalnosti.

53:35 Koji su razlozi i okolnosti doveli do nastanka aikida?
Povijesna i filozofska pozadina ove borilačke vještine.

57:55 Što je Vladimir dobio od Aikida, a da mu je kasnije bio temelj u prodaji?
Životne lekcije iz Aikida koje je prenio u prodajne situacije.

1:03:55 Kako Vladimir mentalno priprema sebe prije sastanka ili poziva s klijentom?
Unutarnji procesi i rutina prije komunikacije s kupcem.

1:05:48 Što kada sastanak s klijentom krene u krivom smjeru?
Strategije za smirivanje napetosti i vraćanje kontrole nad razgovorom.

1:09:30 Kakav je koncept Vladimirove knjige i što je htio postići s njom?
Što ga je inspiriralo na pisanje i koju je poruku želio prenijeti.

1:14:00 Jesu li trgovina i prodaja isto?
Rasprava o razlici između pasivne trgovine i aktivne prodaje.

1:19:15 Je li kupac uvijek u pravu?
Kritički osvrt na čestu poslovnu frazu i njezine granice.

1:21:55 Ima li smisla svađati se s kupcem?
Kad je u redu postaviti granicu i kako ne izgubiti profesionalnost.

1:23:50 Koji je Vladimirov stav o popustima?
Zašto popusti nisu uvijek dobra ideja – iz ugla prodavača.

1:34:50 Zašto ljudi ne kupuju proizvod koji im je potreban?
Psihologija kupca – logika vs. emocija u donošenju odluke.

1:44:15 Ima li umjetna inteligencija potencijal da zamijeni ljudske prodavače?
Rasprava o granicama AI-ja u kontekstu odnosa i povjerenja u prodaji.

1:46:10 Kakve osobine čine izvrsnog prodavača?
Koji karakter, vrijednosti i vještine čine razliku između prosječnog i vrhunskog prodavača?



#ProdajaBezFejkanja

#KakoProdavati

#AikidoUPoslu

#PsihologijaKupca

#BezManipulacije



Moć komunikacije instagram: @mockomunikacije


Saša Tenodi:

Instagram: @sasatenodi
Linkedin: / sasatenodi
Facebook: / nlphrvatska
Web #1 https://sasatenodi.com
Web #2 https://nlp.hr

Kontakt: [email protected]