איך להבין מה הלקוחות B2B שלנו רוצים

שיחת שיווק עם אילה ועמירם קאופמן https://www.amiramkaufman.co.il/ , מאמן קריירה, הממוקדת סביב *"שבעת מרכיבי הזהב"* המניעים אנשים בעבודה ובחיים. עמירם מסביר שאנשים, בין אם שכירים או בעלי עסקים, קמים בבוקר כדי להשיג: הצטיינות, תשוקה, משמעות, כסף, התפתחות, איזון ושלווה. המודל הזה, לדבריו, משמש גם כלי חשוב לבעלי עסקים כדי להבין מה מניע את לקוחותיהם וכיצד לספק להם פתרונות מדויקים. השיחה נוגעת גם בפער שבין רצון להצלחה לבין נכונות להשקיע מאמץ, ומדגישה את החשיבות של הבנת המהות, התוכן והדרך שבה אנו בוחרים לעבוד, במיוחד עבור בעלי עסקים. המשתתפים מסכימים כי הצלחה דורשת מאמץ והבנה עמוקה של הצרכים האישיים והמקצועיים, וכי המודל של "שבעת מרכיבי הזהב" יכול לסייע בזיהוי חסכים אצל לקוחות ולספק להם מענה שיווקי יעיל.