De 0 à 100 Millions : les secrets cachés d'une hypercroissance à +2200 employés (Selectra)

Xavier Pinon est à la tête d’un groupe présent dans 17 pays avec 2200 salariés et 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Mais avant ça, il voulait travailler chez EDF. Ou Engie. Ou Areva. Trois lettres. Trois refus. Trois portes fermées. Alors il s’est dit : « On va la construire, cette porte. »

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⏯ De 0 à 100 Millions : les secrets cachés d'une hypercroissance à +2200 employés (Selectra)
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En 2009, Xavier Pinon n’est pas encore entrepreneur. Il sort de Sciences Po, veut travailler dans l’énergie. Et tout le monde lui dit non. Alors, il pivote. Mais pas comme vous l’imaginez.

Avec un ami, il lance un comparateur juste pour s’amuser et pour apprendre. Une blague de fin de soirée.

Trois ans plus tard : 0 traction, 0 euros.

Jusqu’à ce qu’un détail change tout : 95% de leurs clients… déménagent.
Ce pivot devient un modèle. Ce modèle devient une machine.

Aujourd’hui, Selectra c’est :
100 millions d’euros de CA en 2024
2200 collaborateurs dans 17 pays
Une croissance auto-financée, sans levée de fonds
Un management construit sur les erreurs
Une culture anti-bullshit… et anti-burnout

Mais derrière les chiffres, il y a ce que vous ne voyez pas : Les recrutements ratés qui coûtent très cher, le stress de l’hypercroissance, l’internationalisation sans synergie et la peur de voir l’IA tuer leur cœur de business : le SEO

Xavier partage avec une rare honnêteté :
Comment survivre quand tout le monde vous dit “non”
Comment détecter le vrai besoin client (et changer tout son modèle)
Comment on passe de 2 à 2200 sans perdre l’âme
Comment bâtir une entreprise ultra-scalable sans se cramer
Et pourquoi la croissance n’est pas toujours un signe de réussite

Cet épisode, c’est l’histoire d’un entrepreneur qui ne cherchait pas la lumière.
Mais qui a fini par en créer une, à sa façon.

Retrouvez Xavier Pinon :   / xavier-pinon  

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Chapitrage
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00:00 : Introduction
01:41 : Présentation de Xavier Pinon
02:10 : La naissance d'une l'idée
04:13 : Les premières étapes de création de Selectra
06:03 : Les premiers euros gagnés
10:22 : Échecs et réussites
15:06 : Avancer malgré la réticence de ses proches
16:46 : Croissance et développement
23:40 : Acquisition par le SEO
27:11 : Les challenges d'une équipe qui s'agrandit
34:47 : Le quotidien et l'opérationnel
36:43 : Le scaling de Selectra
37:35 : L’expansion à l'international
42:17 : Les stratégies d'acquisition
46:12 : Les difficultés de l’acquisition de trafic payant
55:17 : La composition des équipes et des pôles
01:00:03 : Fonctionnement global de Selectra
01:01:58 : Recrutement pour développer des filiales
01:04:37 : La culture d'entreprise
01:11:22 : Définir ses objectifs
01:16:28 : Tempérament et instinct
01:22:59 : L'avantage de passer par un comparateur
01:26:42 : Le développement de nouvelles offres
01:32:24 : Anecdote sur l’implantation dans un nouveau pays
01:35:36 : Un dernier déclic à nous partager

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👨‍💻À Propos d'Alec Henry
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Je m'appelle Alec Henry.

J'étais cet enfant transparent, cet ado introverti, cet ouvrier sans grande ambition.

Rien ne me prédestinait à transformer ma vie.

Et puis un jour, j’ai pris une décision : ne plus être spectateur de ma propre histoire.

Aujourd’hui, après plus de 10 ans d’entrepreneuriat, je suis le fondateur de Entrepreneurs.com.

Notre rôle dépasse l’accompagnement des entreprises : nous inspirons et outillons une nouvelle génération de leaders.

Avec mon équipe de plus de 50 collaborateurs, nous avons eu l’opportunité d’accompagner plus de 10 000 entrepreneurs à se lancer, à accélérer ou à scaler leur entreprise.

Notre mission est claire : transformer le quotidien et la vie des entrepreneurs pour leur permettre d’accomplir leur mission, en leur fournissant les outils, la méthodologie et la vision nécessaires pour construire un héritage durable.

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Notre mission : https://www.entrepreneurs.com/

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#LeDéclic #Selectra #XavierPinon