Lancer la première marque française 100% en ligne

#495 - Anne-Laure Constanza Gorgé - Toulemonde Bochart - ⁠« Je me suis battue dans un seul but : mettre à l’abri mes enfants »

En 2006, personne n’achète sur internet.

Mais Anne-Laure Constanza a une conviction.

Elle lance la toute première marque française de prêt-à-porter créée et développée en ligne : Envie de Fraise.

À une époque où Squarespace ou Shopify n’existent pas encore, elle construit tout de zéro.

En quelques années, Envie de Fraise habille des millions de femmes enceintes en France et dans le monde, de Carla Bruni à Nathalie Portman.

Malgré une entreprise rentable avec 20 millions de chiffre d’affaires en 2017, elle décide de vendre pour prendre soin de se ses enfants et sécuriser leur vie et leur avenir.

Anne-Laure reprend la maison Toulemonde Bochart en 2023.

La marque réalise 5,7 millions de chiffre d’affaires avec aucune présence en ligne.

Sa première décision : lancer le digital.

En deux ans, la marque a doublé son chiffre d’affaires, tout en restant rentable.

Dans cet épisode, Anne-Laure nous livre les dessous d’une stratégie de digitalisation bien rodée, fondée sur la qualité des produits et de l’expérience client.


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TIMELINE :
00:00:00 Le secret pour transformer une idée en succès
00:09:44 Partir en Chine à 23 ans pour faire rayonner la France
00:16:11 L’échec visionnaire du “Made by Chinese” en France
00:22:22 La grossesse qui a révolutionné l’e-commerce
00:32:50 La pub audacieuse avec Carla Bruni qui a fait exploser la marque
00:42:36 Renoncer au rêve américain pour ses enfants
00:50:27 Comment digitaliser un groupe centenaire
00:57:30 Entreprendre pour ses enfants
01:05:13 Lâcher prise pour trouver l’équilibre
01:12:52 L’aventure qui a changé la vie de son fils
01:23:06 Comment doubler le CA d’une marque iconique
01:32:55 Pourquoi il faut savoir abandonner très vite
01:43:14 Défiler à Rio, son prochain challenge
01:53:51 Fuir le dév-perso pour une philosophie pratique

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