Продавать, не продавая: метод убеждения Эвана — Эван Теста из Roundtable

В этом выпуске Мэт Вакселер (партнер Hexa) беседует с Эваном Тестой, соучредителем и генеральным директором Roundtable — платформы, которая структурирует и автоматизирует инвестиции на частных рынках — от компаний специального назначения до инвестиционных фондов.

За два года Roundtable стала ключевым игроком на европейских частных рынках, структурировав почти полмиллиарда евро и добившись редкой виральности в рамках экосистемы. Эван рассказывает историю компании с нуля: поворот ещё до запуска, юридический MVP до технического и одержимость доверием, которая сформировала весь продукт.

В повестке дня:

Суперсила Эвана: продавать без «продаж», основанная на отношениях и доверии
Как рыночный ларек в 13 лет формирует будущего генерального директора
Быстрый поворот: отказ от первоначальной идеи до выпуска одного продукта
Юридический MVP: год, чтобы сделать SPV пуленепробиваемыми
400 интервью за два месяца: поиск настоящего хлеба на частных рынках
Уникальная виральность SPV: один клиент, который привлекает ещё 20
Как сказать «нет» клиентам, чтобы защитить видение (и почему это важно)
Как трио основателей объединяется, бросает вызов друг другу и движется вперёд без эгоизма
Два PMF: сначала венчурные SPV, затем фонды и институциональные инвесторы
Создание сообщества клиентов-ангелов: стратегия амбассадора Roundtable
Советы Эвана по перезапуску с нуля: «Когда сомневаешься, сомнений нет»

Один. Очень практичный эпизод о продажах, доверии и реализации в мире частных рынков — обязательно к прослушиванию, если Вы создаёте продукт, в котором ошибки недопустимы.

👇 Подпишитесь, чтобы быть в курсе всех будущих выпусков *Start Mode* с Мэтом Вакселером.

00:00 – Введение и суперспособность Эвана
02:00 – Продажи без продаж: отношения, доверие и устойчивость
05:00 – Круглый стол: SPV, фонды и миссия платформы
07:00 – Истоки: первоначальная идея, поворот и встреча с Hexa
12:00 – Создание юридического MVP и выявление истинных потребностей рынка
16:00 – Фокус, умение говорить «нет» и ошибка PEA
19:00 – Виральность, PMF и приход институциональных инвесторов
24:00 – Трио основателей и советы Эвана для перехода от 0 к 1