"Забалтывание" - манипуляция при ответе на вопрос.

"Забалтывание" - манипуляция при ответе на вопрос.
Сегодня я хочу разобрать с тобой приём "Забалтывание". В чём его суть?

Не на все вопросы, которые нам задают, выгодно отвечать. Иногда можно с уверенным видом начать о чем-то говорить, а потом уйти совсем в другую степь, вывалить на слушателя большое количество деталей и информации, и больше к заданному вопросу уже не возвращаться.

00:00 Забалтывание
00:49 Зеленский - ответ про оффшоры
02:20 Арнольд Шварценеггер про эротические съемки
02:52 Знаешь примеры забалтывания?
03:00 Лайкни и подпишись

Человек спросивший вопрос, может отследить, что ответ на вопрос так и не прозвучал, и задать этот же вопрос повторно. Но не факт, что он это сделает. Если же это все-таки произошло, то тогда придется применить уже какой-то другой приём.

Пример использование приёма "Забалтывание" во время дебатов между Зеленским и Порошенко на "Олимпийском".

-----------------------------------------

Порошенко: А скажіть, будь ласка, коли ваш партнер, який обікрав Україну, маючи обґрунтовані підозри правоохоронних органів України та світу, на 30 мільярдів в "Укрнафті", вивівши 160 мільярдів з "ПриватБанку" коштів вкладників, а ще 41 мільйон доларів з рахунків "ПриватБанку" заплатив вам особисто, на ваші таємні офшорні рахунки. А як ви йому руку тиснете?

Зеленський: Ви сказали, що я партнер Коломойського і як буду з цим жити. Я хочу сказати кожному українцю, дивіться, у нас в Україні так сталося, всі канали належать олігархам. Всі. Це Коломойський, Пінчук, Фірташ, Ахметов і шановний пан президент.

-----------------------------------------
В этих конкретных дебатах вопросов про оффшоры больше не было.

Один из моих любимых примеров забалтывания - когда Арнольд Шварценеггер баллотировался на губернатора Калифорнии, и ему задали вопрос про эротические фотосъемки.

Сказать что не снимался нельзя, потому что снимался. Сказать, что снимался - и возникает вопрос о моральном облике претендента.

Арнольд не стал углубляться в эту тему, а просто сделал паузу и ответил: "Это уже очень старая, и никому не интересная история. Давайте вопросы по делу, пожалуйста. Итак, какой у Вас вопрос?"

Вопрос дня. Знаешь ли ты примеры использования приема забалтывания? Поделись ими в комментариях.

Лайкни и подпишись. И до встречи в следующем видео!

Если у тебя есть вопросы про прием "забалтывание" (или "давай поговорим о другом") - задавай в комментариях. Буду отвечать!

Успешных выступлений, переговоров и продаж тебе!

-----------------------------------------

Забалтывание — это фокус языка, который лишает конкретики любой отдельно взятый тезис и отвлекает внимание.

Пример «Забалтывания»

Ученые доказали, что в качественные алкогольные напитки оказывают положительный эффект на психологическое состояния человека и является эффективной профилактикой заболеваний. Мой личный опыт это подтверждает, так как мой дедушка много пил всю свою жизнь и усешно дожил до 98 лет.

Какие они «качественные алкогольные напитки»? Самогонка — это качественный алкогольный напиток? А технический спирт?

Где именно было выявлено «положительное» влияние спиртного на человека? Дома на кухне или во дворе на лавочке?

Когда была придумана «самая современная» профилактика заболеваний? Вчера? Сегодня? 10 лет назад? А можно ли считать самые современные методы лечения самыми результативными? Кто вообще поставил знак равенства между ними?

Неизвестно. Но несмотря на неизвестность мы верим.

Почему? Как минимум, по трем причинам.

(1) Неконкретные тезисы вызывают торможение коры головного мозга. Мозг человека — это ленивая штука и чтобы во всем разобраться, ему нужно как следует поднапрячься. Согласись, куда легче поверить, что написанное является правдой, чем искать правду самому.

(2) Это говорят ученые. А ученые, врачи, политики и миллионеры — это авторитеты. Причем авторитеты для большинства непререкаемые. Им хочется верить безусловно и беспрекословно. И действительно, кому еще верить, если не авторитетам?

(3) Дедушка, который дожил до 98 лет — это яркий «доказатель» того, что алкоголь полезен. Никто даже не задумывается о том, что без алкоголя дедушка мог бы жить до сих пор. А не задумывается, потому что все принципы логики нарушаются специальными объясняющими словами «потому что».

-----------------------------------------

Бесплатный онлайн-курс "Ораторское Мастерство" https://bit.ly/3ouVpIC

Подписывайся на наш канал про выступления!
   / ОраторХарьков  

Тренинг Центр "Оратор", Харьков. Тренинги по выступлениям и переговорам.
http://www.orator.biz.ua/

Буду рад продолжить общение:
Facebook -   / nikita.kovalyov  
Instagram -   / kovalyoff  
Twitter -   / oratorbizua  

#Забалтывание #Манипуляция #ОраторХарьков