SPIN ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS AUDIOBOOK
Автор: Jornada do Sucesso
Загружено: 2024-11-14
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SPIN Selling: Excelência para Resultados
Em um mundo cada vez mais dinâmico e competitivo, as vendas deixaram de ser apenas uma transação e se transformaram em um processo estratégico de construção de valor. SPIN Selling, obra de Neil Rackham, é mais do que um guia de vendas; é um estudo profundo sobre como perguntas bem formuladas podem transformar conversas em oportunidades e negociações em parcerias duradouras.
Baseado em pesquisas rigorosas e práticas testadas, o método SPIN revoluciona a abordagem tradicional ao colocar o foco no cliente e suas necessidades. Com uma estrutura clara de perguntas — Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução — Rackham oferece um caminho prático e poderoso para profissionais de vendas que buscam resultados consistentes em negociações complexas.
Este livro é um convite para repensar o papel do vendedor: não como um simples ofertante de produtos, mas como um consultor estratégico que entende, provoca e entrega soluções. É uma leitura essencial para aqueles que almejam não apenas vender, mas criar valor e construir relacionamentos sólidos no longo prazo.
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