A cultura de M&A, as aquisições e os segredos do pós-deal da Senior | Alencar Berwanger

Mergulhamos na estratégia de M&A da Senior Sistemas, uma das maiores empresas de software de gestão do Brasil. Alencar Berwanger, Diretor de Novos Negócios, revela os segredos do Pós-Deal (integração) e como a Senior construiu uma Cultura de M&A que permitiu a realização de 12 aquisições bem-sucedidas em 5 anos.

Esta é uma aula imperdível sobre a estratégia de crescimento inorgânico, a complexidade das fusões e aquisições e a importância da diligência humana na hora de fechar um bom negócio! Descubra o que a Senior busca nos seus targets, por que o M&A deve estar "a serviço de uma estratégia de crescimento" e como garantir que o processo de integração (pós-deal) seja bem-sucedido, focando nas pessoas e na cultura.

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00:00- Introdução: M&A e a Senior
09:44 - De Departamento Pessoal a 2ª maior empresa de software de gestão do Brasil
14:05 - A Tese de M&A Estratégico da Senior (12 Aquisições)
22:24 - Critérios de Seleção: Crescimento, Margem e o 'Match' Cultural
34:42 - O Funil de Compras: Da 1ª Abordagem à Negociação
41:01 - A Complexidade dos Contratos e o Papel dos Advogados
53:31 - Pós-Deal e Estruturas de Aquisição: O Segredo da Integração
01:03:12 - Bate-bola: Livros, Conselhos e a História que mais Marcou
01:19:50 - Conselho Final: O Segredo para Empreendedores