【成功するインサイドセールス】上場ベンチャー3社の営業を牽引したプロに学ぶ、事業成長に繋がるインサイドセールス部隊の創り方とは？

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《目次》
0:00 ハイライト
0:29 登壇者紹介
0:48 事例① メドレー社のインサイドセールス立ち上げ
13:14 ベンチャーと中堅/大手の違いとは？
14:40 事例② 大手製薬会社のインサイドセールス立ち上げ背景
21:21 PJTが進まない/失敗する主な要因
22:29 外部プロ人材の活用方法

《概要》
現在、有名企業が続々と営業活動のデジタルシフトを行っている中、時代に乗り遅れまいとSFAやMAのツール導入、BtoBマーケティングの立ち上げなどに取り組んでいる企業は多いのではないでしょうか。
そこで、営業の分業化を目指し試行錯誤されている皆様に向けて、3社の成長ベンチャーのIPOを実現後、大手企業含め数十社の営業改革を支援した実績を持つ藤田氏に、これからの営業の鍵を握るインサイドセールス組織運営の秘訣について、実例を基にお話しいただきました。
「インサイドセールスとはどう進めるものなのか」「立ち上げたけれどやり方がわからない、上手くいかない」という方々は是非ご覧ください。


《登壇者紹介》※2021年12月10日の公開時の情報
・登壇プロ：藤田 健太氏
3社のIPO実現、大手含む数十社の営業DXの支援実績を誇るインサイドセールス立ち上げ・運用のプロ

弁護士ドットコム、メドレー、セルソースなど上場ベンチャー企業䛾営業組織を牽引し、いち早くインサイドセールスの立ち上げに着手。事業責任者として複数回の株式上場を経験。2018年に株式会社インサイトを創業し、大手からスタートアップまで幅広い企業のインサイドセールス立ち上げ、営業組織改革を支援。2020年に株式会社グラフを創業し、営業マネジメントをテクノロジーでアップデートする営業予実管理ツール「GRAPH」に取り組む。


・ファシリテーター：鈴木 貴大
株式会社サーキュレーション プロシェアリング本部　マネジャー

大手人材紹介会社にてトップセールスとして活躍後、創業期のサーキュレーションへ入社。支社長として東海支社を立ち上げた後に独立。 フリーランスとして複数社で事業開発、営業統括、役員等を務めた後、再びサーキュレーションに参画。現在は首都圏のメガベンチャー・急成長IT企業を担当するセクションの責任者。最先端テクノロジーを駆使した新規事業開発、DX推進に向けた経営戦略策定~組織編成支援など変革プロジェクトの実績豊富。


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#インサイドセールス
#営業
#デジタルシフト
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《運営元》
株式会社サーキュレーション
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