الفرق بين الوسيط العقاري والمسوق العقاري

فيديو ما الفرق بين الوسيط العقاري والمسوق العقاري

الوسيط والمسوق وجهان لعمله واحدة يختلفون في أمور ويجتمعون في ترويجهم وبيعهم للمنتج العقاري. ووجهات النظر مختلفة بالتعريفات لكن نحن سنعطيك الاختلافات والأنسب لك اشتغل فيه وفالك الصفقات والدراهم
وبكل بساطة
الوسيط يأخذ نسبة عمولة من طالب الخدمة والموقع معاه عقد الوساطة ٢٫٥٪ تزيد او تنقص بعد تمام الصفقة.
أما المسوق ياخذ عمولة محددة بعد توقيعه عقد التسويق وهي (اتعاب التسويق) مثل ٥٠٠٠ للترويج في السوشال ميديا او المنصات العقارية المرخصة او انشاء حمله مموله لتسويق العقار بدون ما ياخذ نسبة
وقد يجمع الوسيط العقاري بين الوساطة والتسويق عند كتابة العقد في موقع الهيئة العامة للعقار مع طالب الخدمة وبالإمكان ان ياخذ الوسيط عمولة التسويق قبل تسويق العقار وايضا بعد تنفيذ الصفقة ياخذ عمولة التنفيذ ٢٫٥٪ تزيد او تنقص حسب الاتفاق

جميعهم يمتلكون رخصه واحدة وهي رخصة فال للوساطة والتسويق العقاري


الوسيط العقاري يمتلك مهارات كثير من أبرزها التفاوض وإقفال الصفقة، قد يكون المسوق لا يمتلك هذه الصفتين فبتالي تجده يستعين مع وسيط لإقفال الصفقة.


نأتي لجدول الفروقات ليتضح الفرق

م البند الوسيط العقاري المسوق العقاري ملاحظة
1 العمولة 2.5% من قيمة الصفقة
تقل أو تكثر حسب الاتفاق، بعد تمامها مبلغ محدد
مثال 5000ريال
أتعاب ترويج العقار واستقبال المكالمات قد يجمع الوسيط بين العمولتين
عمولة اتعاب التسويق+عمولة الصفقة
2 الرخصة رخصة فال رخصة فال رخصة موحدة
3 نوع الخدمات جميع الخدمات العقارية
ومنها التسويق العقاري التسويق العقاري فقط
4 العقود نعم نعم الجميع يستطيع توقيع عقود مع طالبي الخدمة
5 مقابل الخدمة إذا لم تتم الصفقة لا يأخذ الوسيط عمولته إذا لم تتم الصفقة يأخذ المسوق أتعاب مقابل التسويق للعقار إذا كان الوسيط هو الوسيط والمسوق، إذا لم تتم الصفقة يأخذ عمولة أتعابه بالتسويق فقط
6 النشاط -يكون بين المالك والمشتري
-يقرب وجهات النظر
-يقفل إجراءات الصفقة
-بإمكانه العمل على أكثر من خدمة عقارية كإدارة الأملاك -يقوم بتصميم وتصوير المنتج العقاري
-ينشئ حملة إعلانية
-ينزل الإعلانات في السوشال ميديا والمنصات العقاري.
-يجلب العملاء
بإمكان الوسيط يصبح مسوق وبإمكان المسوق يصبح وسيط في نفس اللحظة








مهارات مهمة للوسيط العقاري والمسوق العقاري

مهارات من حيث تحليل السواق: قراءة المؤشرات البيعية والإيجارية إلخ
مهارات البيع الشخصي: معرفة احتياج العميل + المتابعة مع العميل إلخ
مهارات التواصل: الإنصات + لغة الجسد + الترحيب إلخ
مهارات العلاقات العامة: تكوين قاعدة عملاء + ترتيب وتصنيف العملاء واحتياجاتهم إلخ
مهارات التفاوض والاقناع: التخطيط والتجهيز للحوار +التواصل الفعال + الانصات إلخ
مهارات إدارية: تنظيم العروض والطلبات + تنظيم الزيارات واستقبال العملاء إلخ
مهارات تقنية: استخدام وسائل التواصل الاجتماعي + استخدام المنصات العقارية + استخدام الذكاء الاصطناعي + استخدام المؤشرات البيعية والايجارية إلخ
مهارات حل المشكلات: امتصاص غضب العميل + إيجاد حلول بديلة للعميل إلخ
مهارات خدمة العملاء: التواصل الفعال + الإجابة على الاستفسارات بسرعة + التواجد الدائم في خدمة العملاء إلخ


مهارات قد يستعين بمختصين فيها
مهارات التخطيط التسويقي: الاستعانة بمتخصص في تخطيط الحملات التسويقية.
مهارات التصميم وكتابة المحتوى والترويج بالحملات الممولة.
مهارات التصوير والمونتاج: تصوير احترافي + تصوير بالدرون + تصوير 360درجة ومنتجت التصوير.

صفات يجب أن يتحلى بها الوسيط والمسوق العقاري
-الشفافية.
-الصدق والأمانة.
-الصبر على العميل.
-التحفيز الذاتي.