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【営業スキル】アンカリング効果でコンティニュー！【ソリューション営業の中学校②】
Автор: 「ソリューション営業の学校」かもめソリューションズ
Загружено: 2020-11-23
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Описание:
MBAの知識を営業に活用した営業コンサルティングと営業力強化トレーニング『営業工学🄬』を提供している「かもめソリューションズ」代表三上がお送りするソリューション営業のためのノウハウ動画です。
今回は行動経済学の「アンカリング効果」を営業に活用した２つのテクニックを一挙ご紹介！
一般的に知られているアンカリング効果は「先に印象的なデータを示す」ことで、購買の判断基準を記憶させてしまう手法ですが、もう一つ！営業で役に立つ意外な活用方法についてもお知らせしています。
この動画シリーズはソリューション営業の基礎から応用にかけ3つのレベル（小学校・中学校・高等学校）に分けて、短時間で学べる動画を作成しています。お仕事の合間時間などにご覧いただき、ぜひ今日からの営業に役立ててください＾＾
※この動画はプレイヤーとしての営業担当者だけでなく、若手の営業を指導する時、営業チームをマネジメントする際にも活用ができます。
ぜひ、中堅＆ベテラン＆経営者の方もご視聴いただけますと幸いです。
◆日々の活動や詳しい情報はコチラ
公式webサイト
http://kamome-solutions.com/
facebookページ
/ kamomesolutions
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