【営業スキル】アンカリング効果でコンティニュー!【ソリューション営業の中学校②】
Автор: 「ソリューション営業の学校」かもめソリューションズ
Загружено: 2020-11-23
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MBAの知識を営業に活用した営業コンサルティングと営業力強化トレーニング『営業工学🄬』を提供している「かもめソリューションズ」代表三上がお送りするソリューション営業のためのノウハウ動画です。
今回は行動経済学の「アンカリング効果」を営業に活用した2つのテクニックを一挙ご紹介!
一般的に知られているアンカリング効果は「先に印象的なデータを示す」ことで、購買の判断基準を記憶させてしまう手法ですが、もう一つ!営業で役に立つ意外な活用方法についてもお知らせしています。
この動画シリーズはソリューション営業の基礎から応用にかけ3つのレベル(小学校・中学校・高等学校)に分けて、短時間で学べる動画を作成しています。お仕事の合間時間などにご覧いただき、ぜひ今日からの営業に役立ててください^^
※この動画はプレイヤーとしての営業担当者だけでなく、若手の営業を指導する時、営業チームをマネジメントする際にも活用ができます。
ぜひ、中堅&ベテラン&経営者の方もご視聴いただけますと幸いです。
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