6 mánh khóe tâm lý phi đạo đức đang thao túng bạn

6 mánh khóe tâm lý phi đạo đức mà bạn đang bị thao túng

Chào cả nhà, trong video hôm nay chúng ta sẽ cùng phân tích và tóm tắt cuốn sách "Persuasion" (Dọn đường tâm lý, thuyết phục chắc thắng) của tác giả Robert Cialdini. Cuốn sách này phơi bày lỗ hỏng tâm lý đến mức đáng sợ trong mỗi chúng ta, khiến ta dễ dàng bị thao túng. Điều đáng báo động hơn cả chính là hầu hết các chiến thuật thao túng này đều hoạt động ở mức độ tiềm thức, nằm ngoài tầm nhận thức chủ động của chúng ta. Chúng ta bị ảnh hưởng một cách vô thức, như thể đang bị thôi miên, mà không hề hay biết. Ta cứ ngỡ mình đang nắm quyền kiểm soát, đang đưa ra những quyết định dựa trên lý trí, nhưng thực tế lại hoàn toàn khác.

Một ví dụ minh họa rõ nét cho điều này là thí nghiệm về một chàng trai điển trai tiếp cận phụ nữ tại một trung tâm thương mại để xin số điện thoại. Việc chia sẻ số điện thoại cho người lạ vốn dĩ là một quyết định tiềm ẩn nhiều rủi ro, và chàng trai này đã nhận được không ít lời từ chối.

Tuy nhiên, tỷ lệ thành công của anh ta bất ngờ tăng vọt khi anh ấy đứng trước một loại cửa hàng cụ thể. Đó không phải là cửa hàng nước hoa, cũng không phải cửa hàng sô-cô-la, mà lại là cửa hàng hoa. Hình ảnh và hương thơm của hoa, với những liên tưởng lãng mạn vốn có, đã len lỏi vào tiềm thức của những người phụ nữ, khiến họ dễ dàng đồng ý cho số điện thoại hơn.

Điều thú vị là khi được hỏi, không một ai trong số họ thừa nhận việc bị ảnh hưởng bởi cửa hàng hoa. Tất cả đều khẳng định rằng quyết định cho số điện thoại là hoàn toàn tự nguyện và không chịu tác động từ bất kỳ yếu tố bên ngoài nào.