EP 38. De vender viajes a estudiantes a liderar ventas en seQura (+130M€ facturados) 🚀

✨ ¡Bienvenidos al Podcast de Kombo! ✨
Cada semana profundizamos en estrategias de ventas, crecimiento, liderazgo comercial e inteligencia artificial aplicada.
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📌 En este episodio descubrirás:

Cómo Alberto escaló desde cero el equipo de BDRs de Secura

Qué errores evitar al promocionar talento

Cómo detectar sensibilidad comercial y trabajar la intuición

Y cómo la actitud lo cambió TODO

⏱ Minuto a Minuto para SEO:

00:00 - Intro: de la noche a las ventas
03:15 - Primer sueldo y primera venta en el mundo real
06:40 - Cómo empezó en Via Hawaii (Barceló)
11:30 - Paso por Big Four y salto al mundo startup
15:20 - Montando desde cero Secura: sin playbook
18:45 - Por qué dividió prospección y cierre
22:00 - Cómo multiplicaron x2 las reuniones cualificadas
25:30 - Rol de Market Research → RevOps
30:10 - Cómo han montado el canal de partners
34:00 - Incentivos, comisiones y atribuciones en el canal
37:15 - Estructura comercial y cultura de meritocracia
40:00 - Cómo detectar si alguien está listo para ser manager
44:00 - Las 3 cagadas de Alberto (y qué aprendió)
49:00 - Sensibilidad vs analítica en ventas
52:20 - La intuición también se entrena
56:10 - Últimos consejos para vendedores jóvenes

💡 ¿Quiénes somos en KomboAI?

Somos la herramienta que está revolucionando la forma de prospectar y vender:

IA para SDRs y Closers

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