Verkaufsbezirk aufbauen und ERSTE Kunden gewinnen - Insights Neukundengewinnung

Die Neukundengewinnung ist oft nicht ganz so einfach, erst recht dann, wenn man einen neuen Verkaufsbezirk hat - und diesen jetzt komplett von 0 aufbauen soll. Hat man dann erst einmal seine ersten Kunden, dann ist das zwar ein schönes Gefühl - es führt allerdings oft dazu, dass man seine eigenen Aktivitäten der Neukundengewinnung runterschraubt. Warum? Weil man ja nun erste Kunden hat - und sich vorrangig um diese kümmern möchte, um sie weiterzuentwickeln. Darüber hinaus ist es ja auch angenehmer, sich nun mit seinen "Bestandskunden" zu beschäften, statt mit der Gewinnung neuer Kunden weiter herumzuschlagen.

In diesem Video sage ich dir, wieso die Gewinnung neuer Kunden vielen Vertriebsmitarbeitern und Selbststständigen schwer fällt. Eines schon mal vorab: Oft hat dies etwas mit falschen Erwartungen und der falschen Strategie zu tun, die zwangsläufig zu Demotivation und Resignation führen.

Ich hoffe, ich kann Dir mit diesem Video Mut geben, damit Du bei der Neukundengewinnung am Ball bleibst. Denn letztlich scheitert die Gewinnung neuer Kunden oft daran, dass man vorschnell aufgibt ...

Ich wünsche Dir viel Erfolg.
Oliver

Kapitel
00:00 Intro
01:51 Falsche Erwartungen
04:40 Erstkontakt überbewerten
08:09 Wer nicht auffällt, fällt weg
11:24 Zwei wertvolle Bonus Tipps


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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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