🚀 De 100.000€ y un Excel mentiroso a dos exits con Quipu | Roger Dobaño EP.49.

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✨ Bienvenidos al Podcast de Kombo ✨

En este episodio me siento con Roger Dobaño, CEO de Quipu, para destripar una historia que casi nunca se cuenta:
13 años construyendo un SaaS de facturación y contabilidad, pasando de un Excel mentiroso y 100.000€ iniciales… a dos exits y un producto líder para autónomos y asesorías.

Hablamos de:

Cómo nace Quipu dentro del ecosistema Itnig y cómo encuentran el encaje producto–mercado.

Crecer casi solo con SEO, contenido y YouTube, sin presupuesto para ads.

La realidad de un partnership con CaixaBank: lo bueno, lo frustrante y lo que nadie te cuenta.

Por qué decidir trabajar de la mano de las asesorías fue la jugada ganadora.

Cómo llegar al primer millón de ARR después de 8 años… y lo que cambia a partir de ahí.

El proceso de venta a un grupo francés, la posterior venta a un líder italiano y cómo Roger sigue al frente del barco.

Ventas como ciencia (funnel, predictibilidad) y como arte (estilo personal de cada vendedor).

Resiliencia, errores (“cagadas”) y esa última milla que casi nadie quiere correr.

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⏱️ Minuto a minuto (Capítulos)

00:00 – Introducción y presentación de Roger y Quipu
02:00 – De la academia y la administración pública al mundo startup
05:10 – Alemania, Itnig y el origen de Quipu como herramienta interna
08:30 – Los primeros 100.000€ y el “Excel mentiroso” del business plan
12:20 – Cómo vendían al principio: producto self-service, soporte y contenido
16:40 – SEO, contenido y el impacto de ChatGPT en el tráfico orgánico
21:55 – Del texto al vídeo: convertir el blog en un canal fuerte de YouTube
26:30 – El partnership con CaixaBank: cómo se cerró y qué funcionó (y qué no)
33:10 – Vender software a través de un banco: retos, política interna y aprendizajes
37:45 – Capital efficiency, sector regulado y por qué tardaron 8 años en llegar al 1M ARR
42:30 – Decidir ser rentables (break even) y ganar tiempo para construir
46:50 – Interés de grandes players europeos y proceso de venta a un grupo francés
51:30 – Segunda venta a un líder italiano y el rol de Roger tras los exits
55:10 – Cagadas, precios, foco y aprender contratando perfiles que no encajan del todo
59:20 – La gran decisión acertada: construir desde la asesoría y no solo para el autónomo
1:04:00 – ¿Ventas son ciencia o arte? Funnel predecible vs estilo personal
1:08:00 – Resiliencia, Espanyol, ir hasta el fondo de los problemas y cierre del episodio


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Nos vemos en el próximo episodio del Podcast de Kombo, donde seguimos explorando el poder de las ventas y la tecnología.