COMO DOMINAR EL ARTE DE VENDER CAP . 6

APRENDA A AMAR LA PALABRA NO
¿Cuál fue la primera palabra que le enseñaron su madre y su padre?
La palabra NO. ¿No fue esa?
¿Y cómo le enseñaron el significado de esa palabra? Infligién¬dole dolor en las asentaderas. ¿Y por qué nuestros padres nos hicie¬ron eso? ¿Porque sí nos querían o porque no nos querían?
Sí nos querían, por supuesto. Y sabían que nos lastimaríamos si no nos enseñaban a evitar ciertas cosas. Así que por nuestro bien imprimieron en nuestras mentes el significado del NO, por el único medio que podían hacerlo: haciéndonos sentir miedo al NO.
¿Cuál es actualmente lo único que se interpone entre usted y todas las cosas que desea en su carrera de vendedor?
La palabra NO.
Aquí el problema que aflige a la mayoría de nosotros es funda¬mental: es que tenemos una actitud incorrecta hacia esa palabra tan básica. Esta actitud que tenemos desde nuestra tierna infancia ha sobrevivido mucho a su periodo de utilidad en nuestras vidas.
No cometa el error de ver a la ligera este problema. Su solución le ayudará más en el desempeño de su trabajo de vendedor, que si aprendiera una docena de cierres nuevos. Y esto es una realidad, porque no tendrá muchas oportunidades de usar los cierres si no actualiza primero su concepto de la palabra NO.

Es improbable que haya alguna vez pensado en esto. Son muy pocos los que lo han hecho. Hágalo ahora leyendo de una manera activa e interrogante. Voy a comprobarle que el NO es bueno, que no es malo. Voy a enseñarle por qué la respuesta temerosa al NO, que aprendió desde pequeño, se le ha convertido, ahora que es adulto, en un camino a ninguna parte. Voy a demostrarle cómo puede poner pavimento sobre esta vieja respuesta negativa. Voy a presentarle su nueva actitud positiva, actitud ésta que convertirá el NO en carretera hacia todos los éxitos.