Жесткие переговоры. Как вести переговоры из слабой позиции. 16+

🎁 Регистрируйтесь ➡️ на БЕСПЛАТНЫЙ 3-часовой тренинг «9 МОЩНЫХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ, которые удвоят вашу выручку» https://academy.ryzov.ru/y/9f27144
и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»

Как вести жёсткие переговоры? Как выстроить ведение переговоров, если у вас изначально слабая позиция? Какие методы использовать? Ответы на эти вопросы вы узнаете из сегодняшнего видео. Я покажу вам пример переговоров из фильма “Железная хватка”, после чего мы подробнее разберем те приемы, которые там использовались. Если вам предстоят жесткие переговоры, то обязательно посмотрите это видео. Чтобы ведение переговоров было еще эффективнее, рекомендую посмотреть также другие ролики на моем канале по этой теме.

Игорь Рызов в социальных сетях:


►Подписывайтесь на мой канал:    / ИгорьРызовАакадемияПереговоров  

#переговоры #общение #бизнес

0:00 Жесткие переговоры
0:40 Пример переговоров из фильма “Железная хватка”
5:02 Анализ переговоров
6:03 Изложение сути вопроса

#психология #фильмы #манипуляции

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах:    • Все о Жестких переговорах  

Переговоры с монстрами:    • Плейлист  

Интервью с Игорем Рызовым:    • Интервью Игоря Рызова. Переговорные страте...  

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Книги Игоря Рызова: https://ryzov.ru/book

Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.

Приветствую всех, меня зовут Игорь Рызов, и сегодня мы с вами разберём жёсткие переговоры, и сделаем это на примере эпизода фильма «Железная хватка». Я хочу всех предупредить, конечно, это кино, и, конечно же, в кино всё происходит не так, как в жизни. Но учиться мы будем по фильмам, и дальше делать выводы. Давайте посмотрим, пока без комментариев. Обратите внимание на поведение девочки. Те, кто не смотрел этот замечательный фильм, хочу немножко сказать.
У девочки убили отца, и она приезжает, как бы сейчас сказали, на разборки. Давайте посмотрим, потом обсудим.
– Полковник Стоунхилл, скупка хлопка. А почём скупаете хлопок?
– Я за хлопок обычного качества даю по 10 центов.
– Мы почти весь уже продали. Уотсен Бразерс в Литл Рок дали 11 центов.
– Тогда стоит и прочие остатки везти к Уотсен Бразерс.
– Мы их уже отвезли к Уотсенам по 10,5.
– И зачем ты мне это рассказываешь?
– В следующем году мы могли бы всё продать вам, если договоримся. Я Мэти Росс, дочь Фрэнка Росса.
– Печальная история. Мужество твоего отца произвело на меня впечатление, он торговался до последнего, но действовал, как истинный джентельмен.
– Я предлагаю вам выкупить лошадок, которых вы ему продали.
– Об этом не может быть и речи. Я прослежу, чтобы их отправили к вам при первой же возможности.
– Нам больше не нужны эти лошади.
– Я тут совсем не при чём, твой отец купил лошадей и заплатил за них хорошие деньги, я могу показать тебе купчую.
– И ещё я хочу 300 долларов за папину лошадь, которую увели из вашей конюшни. – Об этом тебе лучше поговорить с тем, кто её увёл.
– Но в этот момент она была на вашем попечении, значит, вам и отвечать.
– Да, я восхищён твоим напором, но за эту пропажу я ответственности не несу.
– Если бы вы были банком и вас бы пограбили, вы бы не смогли просто так отмахнуться от своих вкладчиков.
– Меня не интересуют твои гипотетические предположения, и без них забот хватает. И в своей оценке стоимости лошади, кстати, ты ошиблась долларов на 200. Сколько тебе лет?
– Да, я ошибочно занизила цену, Джуди – прекрасная скаковая кобыла, я видела, как она брала забор из восьми брёвен. Мне 14.
– Что ж, всё это очень любопытно. Забирай купленных лошадей, кобылу твоего отца увёл убивший его преступник, я ей обеспечил достаточную защиту в соответствии с нашим с ним уговором. Моему сторожу выбили зубы и он теперь может есть только суп.
– Тогда я подам на вас в суд.
– У тебя нет оснований.
– Наш адвокат Дэгит может посчитать иначе, так же, как и присяжные, если в суд на вас подаст вдова с тремя малолетними детьми.
– Я тебе выплачу 200 долларов за имущество твоего отца, когда в моих руках будет письмо от вашего адвоката о том, что я освобождаюсь от любой ответственности по этому делу.
– Я возьму 200 долларов за Джуди, плюс 100 долларов за лошадок, и 25 за серую лошадь, на которой ускакал Том Чейни, она бы потянула на 40. Итого 325 долларов.