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【無敗営業の極意】2万人のヒアリングから導き出した営業力向上メソッド／「検討します」と言われてからが勝負／人の購買判断に関する3タイプの見極め方（高橋浩一）【NewSchool】
Автор: NewsPicks /ニューズピックス
Загружено: 2025-01-17
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営業強化支援のスペシャリスト高橋浩一氏による「購買者の仮面を外し、本音を引き出すスキル」を身に付けるための特別授業第２弾。
今回取り扱うのは、「とにかく安くの仮面」と「検討しますの仮面」の外し方について。
「とにかく安くの仮面」では、安易に値引きに応じるのではなく、お客様の判断基準を明確にし、価格以外のポイントの優先順位を上げるために高橋氏が独自に開発した質問メソッドを取り上げ、
「検討しますの仮面」では、お客様の購買判断のタイプを３つにわけ、そのタイプ別の攻略の仕方を実践的に学びます。
他にも、
「オンライン会議の商談でカメラOFFの顧客とどうコミュニケーションを取れば良いか」
「すぐに取引するのは難しいと言われた時の対応について」
といった現場の切実な悩みにも解決策を示します。
成果を求めるだけではなく、人生を豊かに変える営業術を、あなたに。
#newschool #高橋浩一 #無敗営業 #営業の科学 #営業 #セールス #法人営業 #ロープレ #商談
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