STRATEGIE di VENDITA: costruisci un PIANO INCENTIVI vincente
Автор: ROMI Media
Загружено: 2025-11-20
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💼 I risultati del tuo team commerciale non sono solo una questione di talento, ma di motivazione: dipendono da come li incentivi.
Un piano di incentivazione ben costruito può trasformare la tua forza vendita, guidando i comportamenti e gli obiettivi del team nella direzione giusta.
In questo video vediamo quali sono i diversi modelli di compensazione (provvigioni, bonus, SPIF, equity e premi non monetari), come strutturarli e quali errori evitare per far sì che gli incentivi siano solidi e sostenibili nella tua azienda.
🚀 Capirai come allineare le performance dei tuoi venditori agli obiettivi dell’azienda e ottenere risultati concreti, senza creare competizione distruttiva o costi fuori controllo.
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01:14 Piano di incentivazione
02:12 Tipologie e modelli di compensazione
10:16 4 pilastri per un piano d'incentivazione efficace
12:37 Progetta il tuo piano
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