Einwandbehandlung "Mitbewerber ist billiger" - Sag DAS! 1/2

Der Einwand "Mitbewerber ist billiger" oder aber auch "Mitbewerber ist günstiger" ist im Verkaufsgespräch ganz normal. Entscheidend ist, wie Du mit der richtigen Einwandbehandlungstechnik auf diesen Kundeneinwand vorbereitet bist - und entsprechend umgehst.

Warum nennt der Kunde den Einwand "Mitbewerber ist billiger"? Vielleicht, weil er überrascht ist, wie viel Geld du haben möchtest. Möglicherweise aber auch, weil er gar keinen Unterschied zwischen dir und deinem Mitbewerber festgestellt hat. Wie dem auch sei: Wichtig ist, dass du dich von dem Einwand nicht verschrecken lässt. Denn wenn dein MItbewerber genauso gut wäre wie du, würde er ja auch genauso viel Geld verlangen wie du. Da er aber offensichtlich weiß, dass er dir nicht das Wasser reichen kann, versucht er es - zu Recht - über den billigeren Preis.

Wie reagierst Du aktuell in Verkaufsgesprächen und Preisverhandlungen, wenn der Preis deines MItbewerbers thematisiert wird? Bleibst du locker? Denke daran: Wenn du selbst nicht einmal weißt, warum du einen höheren Preis wert bist, wie soll es dann dein Kunde erfahren?

Bis bald.
Oliver

Kapitel
00:00 Intro
00:30 Viele Fehler passieren früher
01:05 Was denkst Du?
03:32 Sicherheit und Sympathie
06:15 Was du nur erklären musst
07:02 Was wirklich zählt
09:02 Relevanz
09:56 Der Einkäufer ...

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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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