EP32: 💸🚀 Viajes, rondas y ventas con Adrià Izard. Head of Sales de Travelperk

✨ ¡Bienvenid@s al Kombo Podcast! ✨
Cada semana destripamos técnicas de venta, estrategia y 💡 IA con líderes que ya están marcando el camino.

En el nuevo episodio de Kombo Podcast charlamos con Adrià Isart, Sales Manager en TravelPerk, sobre cómo:

1️⃣ Escalar en un mercado de márgenes finísimos.
2️⃣ Sobrevivir al cero absoluto del COVID 😱 manteniendo al 100 % del equipo.
3️⃣ Convertir la IA en un “ejército invisible” que atiende al cliente las 24 h.

“Descualificar te libera el tiempo para la venta que realmente importa” – Adrià

🔍 Insights rápidos

Estrategia “long-term cash”: levantar capital antes de necesitarlo.

Outbound + networking para fichar talento A cuando todos recortaban.

45 de 50 agentes de CX reasignados gracias a LLMs internos.

⏱️ Minuto a minuto
00:00 Intro & bienvenida
01:12 ¿Quién es Adrià Isart?
03:45 Cerrar rondas gigantes en TravelTech
07:10 COVID: del “todo a cero” al plan de supervivencia
12:30 Onboarding masivo sin que el cliente viaje
17:50 Hyper-growth y delivery en tiempo y forma
24:15 Cómo cambia tu ICP cuando duplicas cada año
30:40 El día a día de un Sales Manager que factura miles de M€
36:05 Contratación “outbound”: crear máquinas de vender
41:20 IA en acción — de 50 a 5 agentes de soporte
46:10 Personalización vs. mass-prospecting
52:00 Consejos para quien empieza en ventas
55:30 Próximos retos: gastos + travel, IA y expansión
58:45 ¿Ventas = ciencia o arte?
59:30 Cierre & agradecimientos

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