☕ Как пролитый кофе помог создать миллиардный бизнес

Задумывались, откуда взялась картонка, которую надевают на стакан с горячими напитками? На самом деле, идею капхолдера (или «рукава» для кофе) приписывают себе многие, но самый известный изобретатель из всех — Джей Соренсен. Про него и поговорим.

💡 Как родилась идея? В 1989 году риэлтор Джей Соренсен выезжал из автокафе, зажав в руке стаканчик с горячим кофе. На повороте напиток пролился на пальцы — дядька рефлекторно разжал руку, и чашка упала на колени. «Должен быть лучший способ пить кофе на ходу!» — подумал он.

Сначала Джей хотел разработать термостаканы, но они занимали слишком много места и вообще оказались нерентабельными. Так что новатор выбрал самое простое решение: взял дешевый тисненый картон и сочинил из него защитный «рукав» для стакана. В 1995-м он получил патент под брендом Java Jacket.

👀 И как продвигали продукт?
Для начала Джей отправился штурмовать Starbucks. Но ребята потребовали права на изобретение: дядька дал заднюю и решил продвигаться сам.

💰 Вложив последние деньги, Соренсен заказал партию капхолдеров и лично повез их в Coffee People — то самое кафе, где так «удачно» обжегся. Тогда он заключил свою первую сделку, и тут же потратил выручку на участие в кофейной выставке. За первые 30 минут он продал 100 ящиков и принял заказы от 150 магазинов и кафе.

🤩 Бизнес начал расти, как чайный гриб в тепле, и за первый год привлек больше 500 клиентов. Но Джей не спешил расслабляться и вскоре придумал, как заработать еще больше.

Он предложил заказчикам использовать «рукав», как рекламное пространство: наносить на логотип бренда, прикольные слоганы или информацию о продуктах. Ведь люди, попивая кофе, часто вертят стаканчик в руках и изучают, что на нем написано — значит, точно узнают о бренде и его предложениях.

📈 Результат? Сейчас компания ежегодно продает около миллиарда единиц заказчикам. Java Jacket стал таким знаменитым, что его первый прототип хранится в нью-йоркском Музее современного искусства.

Вот несколько удачных решений, которые помогли Соренсену взлететь ✈️

👍 Предложил людям простое решение проблемы. Капхолдеры стоили дешево, подходили к любым стаканчикам и спасали от ожогов любителей «кофе с собой».

👍 Нашел быстрый способ привлечения клиентов. Мужик не стал вхолодную обзванивать кофейни — просто явился на выставку, где собрались все бизнесмены и показал товар лицом.

👍Рассматривал любую возможность для расширения бизнеса. Например, кастомизированные стаканчики.